沈若伊挑选合适的皮料
沈若伊代言“独白”品牌
卡拉扬海宁生产基地
沈若伊和华姐（妈妈）一起直播
卡拉扬生产车间
商报记者 徐菁菁
当厂房的缝纫机油味混着晨光漫进办公室，沈若伊盯着电脑屏幕上跳动的抖音数据，嘴角忍不住微微上扬——新增的两百多个粉丝、几十条真诚的咨询评论，如同发芽的种子，让她看到了电商带货的希望。当指尖无意识摩挲着桌角那只褪色的蓝色书包——那是1998年父亲沈自洪亲手缝给她的第一只卡拉羊书包，沈若伊更能明白一个家族近三十多年的坚持与温度。
沈若伊，人称“箱包公主”，现任卡拉扬旗下子品牌“独白”主理人，身为浙江卡拉扬集团接班人的她，正以独特的魅力和创新精神，为有着近三十年历史的卡拉扬品牌注入新的活力，续写着属于这个品牌的传奇篇章。
从100%的抗拒到70%的接受 最终主动选择“接班”
1996年，沈若伊的父母沈自洪和张新华创立了卡拉扬集团。彼时，小小的沈若伊还未意识到，这个新生的品牌将在未来的岁月里，成为中国箱包行业的中流砥柱，而她自己，也将与这个品牌紧密相连。
“从我记事起，父母就已经开始创业了，经常早出晚归，同住一个屋檐下，我和他们也很难见面；即便见到了，父母经常是处于争论的状态。这样的状态也让我担心，我们家会不会因为父母做箱包而破裂。”沈若伊表示，父母对事业近乎偏执的投入，让她在很长一段时间里“抗拒接班”这件事情，甚至觉得“家人不适合共事”。
直到双胞胎妹妹的诞生，沈若伊觉得自己作为“长姐”应该肩负起家庭的责任，萌发了“接班”的想法。沈若伊坦言，彼时公司的运营情况并不太好，父母需要在工作之余还要照顾两个妹妹，有些力不从心。“那时候看着父母的状态，我很害怕和担心：父母会不会撑不住，刚刚出生的两个妹妹要怎么办？厂子里的叔叔阿姨又该何去何从？”
同时，母亲三十年如一日对箱包事业的热爱也深深感染着沈若伊，为此她不再排斥于“接班”这件事，“本科毕业的时候，大概是70%的接受。”在沈若伊看来，选择回家接手箱包事业，不仅是简单的传承，更是对妈妈多年付出的回应，“我希望我能用我的力量去守护它。”
从100%的抗拒到70%的接受，再到主动接过接力棒，沈若伊完成了与父辈事业的和解。那些她曾想要“逃离”的喧嚣，如今皆由她来守护。
多岗位轮转屡遭碰壁 终觉“思定而后行”
“接手箱包事业不是‘终点’，而是全新的起点。”2019年，初出茅庐的沈若伊先后在市场部、商品部、设计部、天猫运营等多部门岗位进行轮岗学习。期间，沈若伊不仅全面了解了箱包行业的各个环节，更深入理解了品牌的理念与价值。同时，她还深度参与了卡拉扬与华为的跨界合作项目——共同研发搭载智能模块的新一代出行箱包。“和市场部一起明确用户需求，再和华为技术团队沟通功能的开发细节，还要和设计师优化设计方案，使得箱包能够兼具美观与实用性。”沈若伊表示，这一项目经验让她深刻体会到跨部门、跨行业的协调能力的重要性，也让她真正明白，家族事业的传承不是守成，而是要在传统业态中注入跨界思维的活水。
2023年，完成硕士学业的沈若伊正式加入卡拉扬，从直播间的助播岗位做起。“一开始到天猫运营部的时候，我是充满信心的。”沈若伊介绍，自己从学生时代起，就经常刷各种直播，对直播间的流程、话术都不陌生。镜头前，沈若伊熟练地配合主播展示产品细节，还会时不时蹦出一些新潮的网络词汇，引得弹幕里一片“小姐姐好懂啊”的评论。沈若伊心里暗暗窃喜，觉得自己很快就能在这个岗位上做出成绩。但妈妈却以实际行动让沈若伊懂得了，“当老板没那么简单。”
一次直播结束后，妈妈让沈若伊去给团队复盘。然而，在她的分析之后，同事们只是微笑着不说话，随后便纷纷散开，没有一个人理会她。沈若伊向妈妈汇报情况，却被告知，成绩比头衔更重要。
此外，和父母在工作上的观念冲突也让沈若伊倍感压力。“当时，五楼正计划新装修三个高档直播间，我便借机提出想要打造一个‘偏法式居家风格’直播间的想法，但被妈妈严厉地否决了，并指责我‘不打粮食，就不要来指导我’。”这让一直希望直播间有多样化视觉效果的沈若伊十分受挫，但也让她深刻认识到，妈妈曾对她的要求——思考和行为要与公司发展保持一致，要考虑公司所关注的事情。“如今，尽管还会有和父母想法不同的时候，但也学会了从更多一层的角度去思考。”沈若伊笑谈，这大概就是成长吧，也是许多企业接班人要面临的共同境况。
勇挑重担证明自我 终收获最美的“勋章”
在公司多岗位轮转期间，沈若伊如同一块海绵，努力各类汲取养分。作为卡拉扬的接班人，她深知自己肩负着推动品牌发展的重任，决定从产品创新入手，为卡拉扬品牌注入新的活力，“Monolog独白”这一副线品牌的诞生，便是沈若伊品牌创新的重要举措之一。
“今年3月，‘Monolog独白’第一款女包的首场直播，是我至今最紧张的一场直播，不夸张地说，比第一次进卡拉扬直播间当助播更紧张十倍。”沈若伊分享道，这一款包是她和她的互联网粉丝一起“共创”的，“我的个人账号下，不少女生粉丝会私信或评论给我，‘想要一款更适合女生日常的包包’，为此，我也通过互联网的交流更全面了解大家对包包的需求后，设计出的这一款兼具美观与实用的水桶包，还采用了多项卡拉扬的专利技术……。”当说起“Monolog独白”这一款水桶包时，所有的设计亮点丝毫没有刻意背诵的痕迹，是她对每一个细节都熟稔于心的结果，“因为那不仅是设计，更是我对粉丝们的承诺与约定。”
这一番用心在直播数据里便是最好的体现，“单场售出超5500 单，链接一度还登上抖音人气榜第一名。”更让沈若伊欣慰的是，首场直播后，沈若伊得到了妈妈的赞赏，“从小妈妈就是我的榜样，能够得到妈妈的认可，就是我最好的勋章。”截至目前，“Monolog独白”水桶包销售量达两万余只，也为“Monolog独白”的品牌发展奠定了基础。
如今的卡拉扬，在沈若伊的带领下，正朝着新的目标大步迈进。产品线不断丰富，涵盖了智能出行、轻奢女包与功能箱包等多个领域，沈若伊将“用户共创”的互联网基因注入企业，通过抖音等平台与用户深度互动，还让卡拉扬成为了箱包行业中半自媒体型的公司，这种创新模式在行业内独树一帜。