商报记者 虞洪波 综合报道
那个创造中国纸业奇迹的人，走了。
4月18日凌晨，恒安国际集团有限公司官微发布消息称：集团创始人许连捷，因病医治无效，于4月17日16时50分逝世，享年73岁。
这个曾蝉联福建首富、被誉为“福建商业教父”的大佬级人物，在过去三十余年里，将恒安集团从一个乡镇小厂，打造成国内生活用纸的龙头企业。
他曾任第九、十、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，先后获评“全国劳动模范”（2005年）、“改革开放40年百名杰出民营企业家”等称号。
其商业思想影响了很多企业家。安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波都曾感慨，从许连捷身上学到了很多。
有两下子
有五大点
●发展企业，
●总结商道，
他的商业思想是成功的前提
在福建，许连捷是一个很受推崇的企业家。除了卓越的业绩，人们还佩服许连捷的商业思想和处事风格，并认为这是其取得成功的前提。
许连捷的商业思想与处事风格，最受称道的有五大点。
一是讲诚信。
1986年春节前的那次借款中，他从安海镇商业街的这头走到那头，只要他开口，没有不借的，最多的一家借给他10万元，而且不用打借条。
早在卖鸡蛋那会儿，他就一直用心经营自己的信用，因为父亲告诉他信用是生意人的本钱。
许连捷重视信用还体现在与政府的关系上，他不在税收等问题上耍聪明，他的名言是“多交税不会少赚钱”。
二是吃亏精神。
许连捷将吃亏精神总结为49%准则，“与别人合作时，是没办法绝对平衡的，但是只要你抱着自己得49%、让别人得51%的心理，就会合作得非常愉快。”
三是“众人扛山”的心态。
许连捷的办法是将股份分给那些打天下的人，而且向后者提供财务资助，比如你买3万元原始股，但自己只有1万元，公司就借给你两万元。如此，他把全体骨干结成了利益共同体。
四是谦虚宽和。
在福建之外，许连捷几乎没有什么名气，但他不在乎，甚至反对外界给他加封号。2013年被某媒体封为“闽商首富”时，他赶紧出来辩解，“我好像没那么多钱！”随后又补充，“有多少财富不是最重要的，最重要的是为社会多做一点贡献。”
五是带头做慈善。
在捐赠时点上，许连捷喜欢选在晚辈的婚礼上，一个侄女结婚时他捐了1000万元，次子和三子结婚时他分别捐了6666.66万元。
除了个人捐款外，他还主导恒安集团在成立三十周年庆典上，向晋江市慈善总会捐赠两亿元，而五年之前，集团已经捐款1亿元成立了恒安慈善基金会。
公开报道显示，在许连捷的直接带领和推动下，恒安集团及主要股东各类公益捐赠累计超20亿元，其中许连捷本人捐赠就达10亿元以上。
令人称道的是，他不仅自己投身慈善事业，还出任晋江慈善总会会长，去其他福建企业家那里“跑钱”。
（信息来源：人民日报客户端，中国企业家杂志、界面新闻、文汇报微信公众号等）
产品卖不出去是人们观念的问题
1953年，许连捷出生于福建晋江安海镇后林村，名字有“连连告捷”之意。
由于家境贫困，许连捷被迫早早辍学。从13岁起，许连捷在街上卖过鸡蛋，也用自行车拉过人。为了贴补家用，用许连捷的话说，“能想到的都干过”。不安分、爱折腾的他，带着乡亲们开过运输队、劳保服装厂，还短暂办过一段时间的拉链厂。
不过对许连捷来说，真正的创业是在1985年。彼时，国内卫生巾市场尚处空白。32岁的许连捷发现卫生用品的商机后，很快去上海做了一番市场调研，之后便果断转型。许连捷拉上此前同样做服装生意的伙伴施文博，创立了恒安实业公司，一脚踏进了卫生巾领域，恒安也成为中国最早生产卫生巾的企业之一。
但创业之初，并不顺利。“当时没多少人做卫生巾，连我太太也不知道。女性用的都是月经带、草纸。”2016年，许连捷接受采访时说。
后面，产品生产出来了，但当时人们的观念，导致生产出来的卫生巾大批堆积在仓库，销售不出去。
很快，许连捷意识到，不是产品的问题，而是消费观念导致的。他后来回忆，“那时候，我们连女性推销员都招不到，都让男的去推销，人家认为我们‘无聊’。我们到超市找人代销，可人家根本不愿意，超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉。”
为了改变消费者的观念，即便在公司资金匮乏的情况下，许连捷不惜花3万元买下了热播剧《八仙过海》的片中广告。随着广告的传播，效果很快显现，恒安开始不用愁订单了。
此后，许连捷又带领恒安进入了卫生纸、纸尿裤等领域，创立了如今家喻户晓的安尔乐、心相印、七度空间等品牌。如今，恒安的卫生巾、纸尿裤、生活用纸三大主导产品在国内市占率名列前茅。
每六七年就会进行一次系统性管理变革
许连捷称自己性格里有一个好处：能看到未来的趋势，时时刻刻有危机感。
随着恒安越做越大，内部的问题也暴露出来。1995年，恒安集团的收入徘徊在10亿元左右，作为一家家族企业，没有透明运作的制度，导致专业人才进不来，公司的业务很难发展。
随后，1998年，许连捷推动恒安集团在港交所上市，以10倍市盈率创下当时最高认购倍数纪录。与此同时，逐步引入现代企业管理制度。对许连捷来说，上市的主要目的是规范治理结构，拒绝家族式任人唯亲等管理弊病。
上市后不久，许连捷便在内部进行大刀阔斧的改革，劝很多原始股东退出管理岗位，其中不少人是他本人的亲戚朋友。
在许连捷看来，要实现百年恒安，这件事必须做。
随后，2001年，许连捷引进美国著名的管理咨询服务公司汤姆逊集团，推行为期三年的“TCT（Total Cycle Time，全周期时间管理模式）行动”，对公司进行全面管理变革。当时，管理咨询费是当年恒安的半年利润1000万美元。
这次变革，许连捷带领恒安实现了从家族企业到现代企业的转变。变革后，恒安业绩再次迅猛增长——到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年的11亿多元增长4倍；2009年，恒安年营收突破100亿元；2013年，更突破200亿元。
2008年金融危机后，许连捷再次引入世界知名管理咨询公司，在管理、组织上进行变革，提升企业的管理水平。2014年左右，恒安携手IBM打造恒安供应链系统信息化，开始再一次变革。
“恒安几乎每隔6～7年就会进行一次系统性的管理变革，以提升企业经营效率。”恒安集团副总裁许清池在去年公开表示。
而在恒安集团行政总裁许清流看来，回头看，恒安创立40年，几次成功的转折点，都是因为父亲怀着破釜沉舟的勇气去变革。
有三儿子
●传承企业，
“没文化”的爹教出三个出色的儿子
许连捷最后一次公开亮相是在今年1月，他身着深蓝色夹克以“晋江市慈善总会会长”的头衔走访慰问了晋江市育婴院，年近73岁的他看上去瘦削了不少。
交接班也早已完成。2021年5月17日，恒安国际发布人事变更公告，宣布许连捷将卸任行政总裁，由其子许清流接班，正式交接在2021年8月18日。公告中许连捷表示，自创办以来，恒安集团不管是产品升级还是管理架构调整，每一次变革都踩在点上。在进入数字化时代，集团还面临很多考验。
现在，许连捷的两个儿子扛起了恒安集团的重任，其中大儿子许清流担任恒安国际集团有限公司行政总裁、执行董事，小儿子许清池为恒安国际集团有限公司副总裁，负责集团国际业务发展。二人皆毕业自海外名校。
据了解，生于1979年的许清流，拥有英国伦敦大学帝国理工学院金融学理学硕士学位。而生于1985年的小儿子许清池，拥有伦敦大学法律学位。
据当地媒体报道，许连捷曾直言，儿子们很争气，让他很自豪。“我小学还没毕业，没文化，教不了他们。连他们的作业也没检查过一次。”许连捷谦虚地称自己“没文化”。但这个“没文化”的父亲教出了三个出色的儿子。
创百年基业、千亿恒安，曾是许连捷的梦想，也是恒安的目标。如今，重担交到了许清流兄弟的身上。