B 高端奢侈品是压舱石 强者恒强也需要新鲜感

众所周知，不论是老牌标杆杭州大厦，还是后起之秀杭州万象城和湖滨银泰in77，它们都有一个共同属性：集聚众多奢侈品牌，拥有鲜明重奢属性。这就保证了它们拥有最稳定、消费力最强的高端客群，成为长期稳健增长的压舱石。

同时，为了迎合更年轻一代高端人群的消费审美和需求，同时为了在奢侈品市场这片红海中“杀出”重围，这三家重奢商场在最近几年持续进行品牌焕新和业态升级，源源不断为商场注入新鲜感和新活力。

以“华东商业旗舰”为目标的杭州万象城，秉持“万象常新”的经营理念，每年以40%左右的品牌汰换率，持续开展多个业态的产品升级，并专注时尚流行，提倡“首店经济”。据商场负责人介绍，2023年杭州万象城一共引入近50家首店，其中全国首店4家，华东首店近10家，浙江首店30余家，不乏“首家”“精致”“品质”“国际化”等关键词。

比如在美妆方面，杭州万象城将高端化妆品业态占比提升至10%，引入了PENHALIGON'S全国首家旗舰店，LOEWE香水等浙江首店，以及CHRISTIAN DIOR PARIS浙江独家店铺。

在杭州万象城二楼，去年LOUIS VUITTON跨层店铺重磅开业，并补充了CANADA GOOSE、AMI、Alexander Wang等国际潮流品牌，以及浙江首店SHUSHU TONG和WE11DONE等深受年轻消费者喜爱的高话题度设计师品牌。

早在2004年就将顶级奢侈品LOUIS VUITTON带到浙江的杭州大厦，目前已经引入了90%全球重奢品牌，首店级别达到100多家。

2023年，“三十而立”的杭州大厦持续在重奢方面“精益求精”。不仅将备受瞩目的奢侈珠宝品牌Harry Winston、Graff收入囊中，即将开出浙江首店。而且，还引入了黑珍珠餐厅Omakase鮨秋，创意菜吉士星座，精致料理十五夜等高端餐饮，实现品类天花板扩容。

此外，杭州大厦还联合国际奢侈品牌打造高端会员体验，Louis Vuitton、Chanel、Cartier等陆续在新B座4楼开启全新HZT Salon，以邀约制方式邀请VIP客人，提供特别服务。

地段得天独厚的湖滨银泰in77，既是本地年轻消费者趋之若鹜的购物天堂，也是外地游客必不可少的网红打卡点。戴德梁行的数据显示，去年湖滨银泰in77日均客流量达到12.8万人，遥遥领先竞争对手。

在消费复苏、旅游大幅回暖的东风下，湖滨银泰in77深耕“Z世代文化”，紧跟潮流女性消费态度，持续发力首店经济。据统计，全年共引进22家首店，包括全国首家华人青年、Blueberry，以及1807、Mardi Mercredi、BURTON等浙江首店。

C 顶级商圈将迎重量级上新 或将打破“铁三角”格局

多年以来，杭州大厦、杭州万象城、湖滨银泰in77一边暗自竞争，一边携手并进，已然形成了杭州商业牢不可破的“重奢铁三角”。

不过，随着杭州城市地位的进阶，消费水平的大幅提升，过去两三年间吸引了不少商业巨鳄的落子布局。等到这些顶级综合体开门迎客，势必将改变杭州商业格局，打破“铁三角”对于高端消费市场的垄断局面。

去年12月，地铁武林广场站的TOD上盖商业杭州中心的开业，就让杭州大厦“惊出”了一身冷汗。虽然杭州中心目前没有重奢品牌入驻，但是大量年轻化、潮流化、时尚化的首店品牌，以及浓厚的艺术气质，仍然吸引了大量年轻人前来打卡消费，成为武林商圈的新地标。

对于杭州大厦来说，真正的考验还在后面，这就是武林商圈全新的商业巨无霸恒隆广场。

杭州恒隆广场，总体量约39万方，其中购物中心面积约10万方，基本确定将走重奢路线。去年8月，恒隆集团前董事长陈启宗曾表示，杭州恒隆广场将会是最好的一个。他还透露，恒隆广场商场部分将在2024年底竣工。按此推算的话，大概率将在明年开业。

钱江新城商圈的竞争，也将更加激烈。在杭州万象城北面1公里开外，由香港新鸿基开发的江河汇地标杭州国际金融中心（杭州IFC），商业体量约27万方，将打造世界级的商业综合体标杆，有望在2026年开业。

在杭州万象城的南面约2.5公里，杭州的第一座K11购物艺术中心落子望江新城，体量约5.6万方，将在2025年开业。届时，将为杭州带来全新购物体验。

此外，江南岸的奥体，由北京华联开发的杭州SKP，商场部分面积约17万方，将是钱塘江南岸第一个重奢综合体，按照计划也将在明年开业。

“竞争肯定会更激烈，尤其是杭州大厦和恒隆广场这么近距离的竞争，” 戴德梁行浙江区域公司总经理汤耀光认为，高端商场的集中开业，一方面会对奢侈品牌的集中度产生一定分流，不再会都集中在某一个商场里；另一方面，商场会引进更多新的偏冷门的奢侈品牌，扩大品牌覆盖度。

“能够覆盖更多的奢侈品牌的话，就可能会吸引更多省外的消费者前来，扩大杭州的重奢市场购买力，可以形成良性循环。”汤耀光说道。

而对于“铁三角”来说，竞争对手已经“兵临城下”，寻找应对之策已然刻不容缓。在汤耀光看来，不论是传统三强，还是新入局者，最重要的是树立自己的风格，并不断强化。

杭州万象城最近两年全方位从“重奢场”向“重奢流量场”调整转型，在空间运营上探索“街+盒”模式，通过精致的环境、有影响力的推广活动、尊享氛围的持续提升，来挖掘和释放消费潜力。

转型效果已经开始显现。据商场负责人介绍，去年杭州万象城客流同比超过45%，增幅遥遥领先。

杭州大厦则从去年开始着手改造，今年将对AB座外立面和连廊的东西立面进行改造，采用玻璃和铝板材质，对灯光进行重新设计，使连廊透光性有所提升，更加潮流时尚。

湖滨银泰in77，继续在湖滨商圈扩大自己的“势力范围”，去年通过股权转让拿下了湖滨劝业里地块，占地面积6375平方米，将打造为湖滨银泰in77的第六期项目，定位“奢品、国潮、社交、艺术”，着力构筑年轻多元生活方式和城市品质社交空间。

竞争与机遇并存，强者恒强的杭州重奢市场，未来更值得期待。