诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越
商报记者 王彬彬
学医七八年的妇科男中医转行做袜子出口；90后姑娘为跨境直播打造一个4万平方米的游乐场；大学英语没及格的95后靠卖猫砂在海外“铲”出4000万；从负债6000万到全年出口3个亿，历时一年多用德国标准打开世界大门……2023年，这批外贸人的故事很感人，也超热血！
11月16日，一年一度的外贸“奥斯卡”——阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。来自全国各地的2000多名外贸人，共同见证21位年度外贸人角逐年度10强。记者在现场观察到，一大批中国的90后、95后，乃至00后，这批“数字化原住民”正在成为数字外贸创业的主力军。
作为“东道主”，三位来自浙江大区的年轻出海者，也带来了自己“亲测有效”的数字外贸实战经验。故事听上去像“天方夜谭”，现场分享的数字外贸方法论，让不少“外贸老炮”都直呼“内行”。
走别人不敢走的路 浙江年轻人选择“卷出去”
“学了七八年医，好不容易进到医院，结果发现找我这种刚毕业的男大夫看妇科的患者少之又少，每天在诊室太煎熬，我决定转行。”诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越，应该是21位年度外贸人里最值得在跨界转行这个赛道发言的商家了。
祝越之前是个妇科中医大夫，从医院辞职后还在杭州做过房地产，他把自己称为“最标准的迷茫90后”，直到2019年，他在阿里国际站找到了自己的确定性，做起了袜子的外贸生意，愣是从卷得不能再卷的红海赛道突出重围。
同样是跨界。杭州为家建筑装饰有限公司总经理熊伟平，曾经在淘宝做了12年的To C业务，2021年，他明确了向To B转型的计划，在阿里国际站上卖一个听起来复购率很低的产品——凉亭。凉亭是一种享受性产品，需要定制，复购周期也长，这非常符合非标品的特质。很少人会在追求复购的生意平台上做这种产品，但是熊伟平从中看到了不一样的市场机会。
“我将凉亭做成了一个撬动市场的兴趣品，为客户提供庭院式全套定制服务，相当于是一整个后花园。”如今，杭州为家建筑装饰有限公司的凉亭，出口100多个国家和地区，平台营业额超5000万，增量是在户外建材凉亭行业TOP1。
作为一名“创二代”，华昊无纺布有限公司总经理林莹莹，从父母手中接过交接棒，2021年，开始在阿里国际站布局线上生意。从主营无纺布的面料升级到各种款式的无纺布袋，再扩充到帆布包、麻布包等环保包袋产品线，与景宁畲族彩带编织技艺非遗匠人合作，走创新非遗包袋出海路，让文化和商业实现更大的价值，撬动年产值20亿老牌企业。2023年通过线上拓展了新的产品线，销售额突破3000万。
新世代更敢“吃螃蟹”
凭数字化另辟蹊径
2023年，“卷出去”已经成为共识，B2B外贸更是成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度，以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，简单做外贸时代已然来临。而新世代的外贸创业者，显然更敢于做那个“第一个吃螃蟹的人”。他们凭借数字化工具的助力，另辟蹊径。
“传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”祝越在还是新手卖家的时候，知道抢大客户很难，“那就培养和我一样的新买家，让买家和我一起成长。”不仅提供产品，还会为他们提供产品发展建议、C端市场的营销建议，以及未来的品牌营销规划。一个当时大部分工厂都不愿意接的美国网红电商客户，就是在祝越的“卖家成长计划”下，逐渐成长为大买家，从最开始的400双到现在一季度能有几万双的袜子订单。
同时，祝越通过数据洞察潜力爆品，那是一款当时在美国市场十分火爆的“堆堆袜”，快速开发、上架，打造了一款足足火了一年的爆款袜子。他说，有和买家一起成长的决心，还有信任数据的信心，这就是他从红海赛道里破局的秘诀。
为了找到目标客户，熊伟平将自己在C端的一套打法搬到了阿里国际站上，利用买家分层，客户标签筛选客户，做到精准引流。“客户标签管理是个很小但其实非常重要的事，做好标签的管理和分析能挖出大生意。”他表示，这些都需要大量的数据来支撑，如果找到合适的目标客户，通过客户口碑和生态传播，才能让复购率用另外一种方式打开。
日前，阿里国际站上线了外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”，不少外贸创业者迅速成为了它的拥趸。林莹莹就是其中的一个，她最喜欢“生意助手”对商品流量机会的分析，能够有效地帮助她做环保包袋的精细化运营，一种是国别化的精细化运营，另一种是客户的分品类分层管理，让她十分惊喜这个数字化工具“真的懂外贸”。
“我们的商家已经把AI外贸变成了现实，给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的，是我们每个人在一起，创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示，今年以来，阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品，在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升，就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。