商报记者 张馨予 综合整理报道
制图 / 设计 蒋中杰
只有一两个人，也能把生意做到平均超过3个以上的海外市场。面对复杂的国际形势，中国跨境电商们办法总比困难多，越来越多新生代的微型跨国企业源源不断地把中国好货卖到全世界。眼下，“如何既能把货卖出去，也能把钱收回来”，对于包括跨境电商在内大大小小的外贸企业来说，这是他们最为关切的事。
境外离岸账户开户难、账户因资金来源不清问题遭遇冻结、转账费用高、资金到账慢……当前，不少跨境电商企业在资金问题上普遍遭遇这些难题，很大程度影响了他们的资金周转与外贸业务拓展。众多跨境电商企业对外贸资金收款安全、资金到账时间缩短、汇兑风险化解、跨境转账费用削减的需求日益迫切。
面对外贸企业在跨境收付款方面所遭遇的众多挑战，越来越多跨境支付服务商悄然兴起。在杭州，PingPong、连连支付、万里汇、珊瑚支付等4家头部跨境支付机构，凭借数字化技术帮助企业节省成本，更快地获得收益。据统计，目前在杭跨境支付机构服务全国150万卖家，占据全国七成跨境支付额，日益完善的跨境支付服务技术正成为推进外贸企业数字化转型的新突破口。
资金周转效率提升10倍
PingPong：数字化赋能企业更好出海
收款时效慢、转账成本高、手续费高，一直是国内众多中小外贸B2B企业在跨境收付款方面遭遇的痛点。
一位从事户外运动产品出口的中小外贸企业负责人表示，目前他们出口业务的收款周期平均在3-4周。“这期间我们不得不承担较高的跨境转账成本，比如有些境外银行的跨境汇款手续费达到50美元/笔-80美元/笔，加之货币兑换费用，企业仅跨境汇款所支付的成本达到约4%。”她透露，这还不包括因收款效率低下所造成的隐性成本支出。比如企业都是款到发货，若海外买家的购货款到账较慢，大量货物只能滞留港口，无形间增加企业库存仓储费用。
痛点即是机会，2015年，PingPong成立之初即拿海外支付牌照，并打出了一张“了不起1%”的王牌，即“跨境支付手续费1%封顶”，打破海外支付巨头的垄断，促使整个行业费率降低，成为替代欧美支付巨头的亚洲支付选择，进入了跨境支付新时代。
面对企业选品、开店、融资、报税、缴税、通关，以及应对汇率变化可能带来的损失等一系列痛点和需求，8年来，PingPong极力扩大生态联盟，搭建了比肩欧美巨头的全球支付“朋友圈”，与6大卡组、100多家金融机构达成了更直接和深度的合作，能为不同企业提供收、付、汇、资金管理等一体化数字支付解决方案。
“通过我们的底层风控合规技术，能够大幅提升智能风控、智能审核效率。和过去传统支付相比，企业用户的支付交易成本能够降低95%以上，资金最快可实现秒级到账，资金周转效率提升10倍。”PingPong首席科学家陈鹏介绍道，这项技术是专门围绕跨境电商等中小微客户的特征和需求定制开发的，并且关键核心技术100%自主研发。
目前，作为全球最大的跨境贸易数字化服务商之一，PingPong业务覆盖超过200个国家和地区，重要合作伙伴超过200家，包括100+电商平台合作与100+金融机构合作，单日交易峰值近6亿美元，累计交易金额近1000亿美元（7000亿人民币），服务卖家数超百万。
众多蓝海电商平台来华抢中国卖家
万里汇：成为双方首选“连接器”
“此前因为吃不准怎么样到那么多市场去开店，一个个平台去研究也没那个精力，所以迟迟不敢多开通路”，做太阳能户外灯的跨境电商周建表示，但今年以来，在自己常用的跨境收款工具万里汇的撮合下，越来越多的蓝海电商平台都来中国找上门了，这让他感觉到做生意更有底气了。
6月27日是第七届联合国“中小微企业日”，万里汇（WorldFirst）当日发布了2023半年度跨境电商趋势盘点，数据显示：广大中国中小微卖家积极出海，今年1-6月用万里汇全球远航服务的中国卖家，海外开店申请量同比增长125.88%，平均客户申请平台数增长66.9%。同时，众多海外蓝海电商平台上半年首次来华抢订单、拉客户，万里汇成中国卖家和海外电商平台都青睐的“连接器”。
“今年上半年以来，包括法国Rakuten、英国Fruugo、波兰Allegro、韩国Gmarket&Auction等超过10家蓝海电商平台，纷纷通过万里汇等官方合作伙伴，首次来华办线下招商会，和中国卖家现场面对面”，蚂蚁集团国际事业群副总裁石文宜表示。
作为接入海外电商平台最多的跨境支付机构之一，万里汇的全球远航服务可一键连接30+海外电商平台，覆盖全球200多个国家和地区，可以帮到卖家快速开店，同时获取官方提供的开店权益及优惠。
在今年5月，万里汇正式上线商务部官网，成为商务部电子商务公共服务伙伴机构，加入到商务部推出的首个全国电子商务公共服务惠民惠企行动中，助力广大中小电商企业提升数字化运营能力，为约10000家跨境电商中小企业提供免费体验到万里汇“全球远航计划”快速开店服务，并通过远航公开课学习如何做好跨境电商运营，还能拿到专属汇率优惠券等福利。
破解汇兑风险 连连国际：为推进人民币国际化献力
“旺盛”“热度”“倾向增加”——提及人民币跨境使用，市场中的这些声音“脱颖而出”。
随着全球货币汇率波动加大，汇率风险同样影响着众多中小外贸企业的稳健经营能力。亿邦智库此前的调研数据显示，随着众多国家货币汇率波动加大，逾90%受访跨境卖家认为汇率波动对公司财务产生影响，逾40%跨境卖家直言相关影响相当大。对市场参与者而言，以人民币开展跨境收付，是满足自身在规避汇率风险、节省汇兑成本方面的方法之一。
2022年3月，连连国际携手兴业银行和美国运通推出了跨境出海行业专属人民币借记卡。该服务依托于连连国际的跨境贸易服务场景、兴业银行的金融服务体系（发卡渠道）以及美国运通的境内外清算网络，打通了跨境贸易环节的外汇收款、人民币结算、境内外付款等环节，顺利实现跨境人民币一卡收付款功能。
目前，连连国际已累计服务了电商、外贸、旅游、物流、教育、人力资源、游戏等多个行业，实现近80家全球主流电商平台、约190个站点跨境收款服务，成功为超200万的跨境店铺提供了跨境支付解决方案，业务范围覆盖全球100多个国家和地区。
连连国际相关负责人介绍，连连外贸支付支持进出口企业的多种贸易形式，无需企业提供离岸公司与账户；已实现7*24小时多币种实时汇兑，全程0汇损(实时汇兑所见即所得)，收付款服务快速到账等多项收付款功能。
据悉，目前连连外贸支付已支持全球26个币种的收付；已上线美国、欧洲、英国、加拿大、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、日本和泰国9个本地收款账户，并且数量在不断增加中。
深度对接银行系统
珊瑚跨境：打造跨境贸易行业数字化服务解决方案
在“卖全球，买全球”的浪潮中，跨境贸易的一路崛起，也是科技领航贸易数字化的发展历程。
想要在跨境贸易的业态变化中不断满足更多企业的多元化需求，除了持续优化服务、快速迭代产品外，跨境金融服务机构与银行必须互相借力，打出“1+1>2”的组合拳。
作为与银行合作深度赋能跨境贸易的科技企业，珊瑚跨境伴随全球数字贸易一路成长，依托人工智能、云计算、区块链等前沿数字技术和精准风控体系，先后上线跨境收款、e企达、珊瑚桥、珊瑚海等一站式跨境综合服务方案，全方位夯实数字贸易根基。
珊瑚跨境相关负责人指出，“七年的行业深耕中，珊瑚跨境应对行业需求变化的破局之法，就是始终围绕跨境贸易的全链路流程，寻找最确定性的需求，尤其是注重联合银行合作伙伴来升级技术服务方案。”
历经多年创新发展，珊瑚跨境构建起强大的线上数字化服务网络，在中国香港、东南亚、北美、欧洲、非洲等均设立分支机构，业务覆盖的国家和地区达100+，全方位保障跨境贸易企业的资金安全，助力企业加快完成数字化转型，实现全球业务增长。