京东零售家居招商负责人陈茜子在会上介绍家居日用/家纺最新类目激励政策
直击义乌产业带
京东618携“春晓计划”开启火热招商
商报见习记者 沈艳
京东618正在火热进行中，唐韵家居京喜专营店店长三亨有点忙。上午8点，她打开电脑，通过京东商智查看店铺交易转化，以此了解前一天销量情况。半小时后，“京东运营”给她发来一份关于京东京喜板块的限时促销活动表格。随后，她根据参与促销活动的品类申请活动坑位，为自家商品争取流量潮汐……同样，德梵蒂厨房配件旗舰店陈占平也为此忙碌。他们都处于义乌小商品产业带，且都于短时间内在京东实现生意跃进。
6月6日，在“特色产业集群中国行·走进义乌”大会上，京东宣布从“开店扶持、成长扶持、供应链扶持”3方面，为义乌商家推出12项扶持举措，帮助把源头好货销往全国，为消费者带来持续的低价购物体验。
“义乌是小商品集散中心，产品多且有价格优势。京东将为义乌的贸易商、工厂、个体户等提供全链条服务，帮助大家实现数字化转型升级，助力义乌实现更充分和高质量的就业创业！”京东零售CEO辛利军表示。
从经营小白到日均千单 寻到了经营密码
在义乌，有很多中小商家都实现了生意跃进。2021年8月，三亨在京东开启了创业之路。别看她现在有条不紊的架势，曾经可是个经营“小白”。“京东的影响力很大，购物体验也很棒。我身边很多人都借助义乌小商品产业带优势在此开店，他们都夸京东运营管理正规，流量精准，因此我也在京东做起了家居日用品生意！”不到两年，她在京东取得了同行业销量名列前茅的成绩。
在她看来，这份荣誉有一半归功于京东的帮扶。“在京东开店挺省心的，京东的运营人员很有耐心，在选品时会推荐一些大类目，定价、流量扶持等方面也给予我们帮助！”三亨说，在2022年4月，她通过申请补贴来找各方推手，实现单量飞跃，突破日均上千单。“今年京东还推出了百亿补贴，天天低价等，对我们而言是机遇！以前有很多商家竞争一个小板块，现在京东推出低价策略后，会精选有基础数据的商家来展示，实现优质资源最大化，像我家5元3件这个板块一直有展示，日常流量很稳定！”
同样通过低价策略实现弯道超车的还有陈占平。在京东创业前就有3年厨具运营经验的他，对平台机制了如指掌。“自2022年5月入驻京东京喜板块以来，他的店铺年营业额增长超6倍。目前，他已在京东主站、京喜、特价等板块开了15家京东店铺，从最初的两人小组织，发展到如今的二十多人的团队。这样的高增长背后，有何秘诀？
陈占平觉得这一切离不开京东的数字化运营工具。“在京东开店，能实现降本增效。我每天早上通过京东商智，查看商品的价格竞争力和行业趋势，这些功能是免费使用的。它的数据对标同行，极具参考价值。”三亨也对此深有感触，通过使用京东商智能向商家提供流量明细、商品表现、交易转化、行业态势等数据洞察与服务，为选品和价格策略带来帮助，让商家经营变得简单。
扶持力度再加码
助力中小商家生意跃进
最近，三亨和陈占平都在冲刺京东618年中大促。“早在5月初，我就开始准备了，那时刚入夏，就卖冰袖、驱蚊类产品，销量都很好。我还会根据用户反馈，及时调整产品推广策略！”三亨说今年促销形式以满减券为主，争取打破去年618期间的销量纪录。陈占平则在今年4月底就开始对接安徽的工厂，上新了不少价廉物美的杯子。“今年618销量将超出去年同期1000倍都不止！”陈占平说，最近增派了打包人手。
据悉，今年京东在义乌针对家居日用、家纺、厨具、珠宝首饰、食品饮料、个护清洁等全品类招商，为商家提供多种入驻模式。其中，入驻京东主站的商家能享受“春晓计划”带来的0元试运营、新店大礼包、5000元新商家广告金奖励等福利。 针对具体类目，京东则提供了差异化激励政策。比如，义乌企业商家入驻家居日用和家纺的细分类目，可享受扣点最低降至1%、CPS渠道技术服务费5折优惠政策。
利用618契机，京东在营销层面推出618“义乌尖货节”，并在“9.9包邮”、京喜集市等频道上线义乌商品，还对优质商家、高转化商品进行流量扶持。京东还提供从入驻、客服、培训等全流程服务，提升商家数字化能力，目前已有90%的新商家获得店铺层级跃迁。京东还在义乌推出产地仓模式，24小时发货率可达99.5%以上。
今年618恰逢京东创业20周年，京东将打造更简单高效的商家生态，降低义乌商家的准入门槛和运营成本，提升商家经营效率，帮助义乌商家抓住消费复苏机遇，促进数字经济与实体经济深度融合。