商报记者 周坚洪
滨江集团董事长戚金兴有个习惯，每年的媒体见面会，都会放在当年他特别重视的项目上举行。华家池、锦绣之城、湘湖里等经典楼盘，在面世之初都享受过这个特殊待遇。
今年的主角，是滨江·天目山晓城，这是滨江成立31年的首个亲旅小镇项目。
天目山麓，在约900亩的土地之上，滨江用七年时间，精心打磨了一个实景低密合院小镇，不仅补足了自己的产品线，而且用一座配套丰盛的品质标杆，为天目山开启亲旅新篇章。
15亿投入七年磨一镇 天目山晓城要做三个标杆
天目山晓城，位于临安天目山镇，从杭州武林广场出发，向西沿着钱塘快速路和杭瑞高速奔驰，不到1个半小时的车程后，一座浑然镶嵌在天目群山之中的中式院落大盘，悄然出现在眼前。
虽然在5月26日才正式开城亮相，天目山晓城与滨江集团的缘分，却早在2016年就已经开始。当时，戚金兴希望能够用一个独一无二的项目，来实现滨江产品的突破，他要求“既要有资源潜力，又不能离城市太远”。
几番寻觅之下，天目山脚的这900余亩宝地，成为了他的选择。不过，在当年8月通过招拍挂拿地后，接下来几年，滨江几乎再没有透露过这个项目的进展和消息。
直到今年5月，滨江·天目山晓城惊艳登场，才解答了这个疑问。
原来，出于对天目山的敬畏和对小镇产品的思考，滨江反复推敲项目定位和规划，最终决定在这里打造一座辐射长三角的亲旅小镇，并且用肉眼可见的现房实景，和率先投入运营的小镇多产业配套，来提前营造生活。
开发先行，销售后置，考验的就是房企实力。所以，当天目山晓城以实景姿态呈现在我们眼前时，每个人都会不由自主地发出感叹：“滨江，果然是滨江。”
据介绍，过去7年滨江已经在天目山晓城上累计投入15个亿，打造了包括唐风合院、洲际英迪格酒店、天目in66商业街、自然探索乐园、鹿可卢可农场、四季牧歌、白露果园、暖屋社区等功能配套，可住、可玩、可学、可养，满足老中青全龄人群的生活需求。
特别是洲际旗下奢华精品生活方式系列—英迪格酒店的引入，不仅成为业主家门口的轻奢配套，而且能为小镇提前聚集人气和关注。5月26日，英迪格酒店已经率先开业，立刻成为天目山乃至整个杭州的网红打卡点。
唐风合院，是天目山晓城另外一个超级IP。在这里，滨江根据0.3的超低合院区容积率，打造了继湘湖的湘湖里，西湖的定福阁之后的第三个纯中式合院，总共366席现房唐风合院，主力面积90—160平方米，总价只要约300万级。
依山揽景，户户都有私家院落，而且还能分到四季牧歌农业园里的一分良田，享受传统的耕读乐趣。
对于天目山晓城，戚金兴寄予厚望，要做到小镇类项目的三个标杆：亲旅度假的标杆、高品质酒店度假的标杆、租赁养老模式的标杆。
同时，他希望天目山晓城也要做“乡村振兴，共同富裕”的带头项目，产业、就业共富的带头项目，以及农业共同富裕的带头项目。
丰产期已过滨江要“拣苹果”
“深加工”能力推动销售创新高
七年磨一镇的持续投入，对于产品创新的不断追求，背后离不开滨江集团强大的实力支撑。尤其是过去两年，在头部和地方民营房企纷纷选择“躺平”的大环境下，滨江的表现更加难能可贵。
去年年底，戚金兴提出了著名的“棕熊论”，鼓励滨江员工要做一头“贪吃的棕熊”，利用时间差“多吃一点”，储存能量。进入2023年，行情变化，他又审时度势提出“苹果论”，作为滨江今年的经营思路。
戚金兴认为，楼市就跟采摘苹果一样，丰产期已经在2022年前结束，以前只需要拣好的大苹果，但是2023年后，主要是拣形状不好的苹果、青苹果和小苹果，偶尔能捡漏好苹果。“不管什么苹果，都可以通过深加工来创造更多价值。”戚金兴说道。
这种“深加工”能力，体现在滨江身上，就是对于郊区板块刚需项目的出色打造能力。今年上半年，这样的成功案例已经屡见不鲜。比如新街的欣翠里，闻堰的叠潮雅庭，乔司的蝶翠迎宾府等项目，不仅实现了自身项目的快速去化，而且带动了整个板块的热度上涨。
正是依靠突出的产品力，以及杭州楼市的小高潮和楼市政策的宽松利好，让滨江在2023年上半年率先迎来“丰收”。
据戚金兴介绍，截至5月26日，滨江已经收获了770亿元销售额，对比去年全年的销售额，5个月时间已经达到50%以上，创下历史新高。
现金回款已经超过400亿元，同样创下新高，半年有望达到500亿元。此外，存款金额与贷款金额接近1:1，腾出了资金空间。贷款利率进一步降低，从去年年底的4.6%，降到了目前平均的4.4%，提前完成目标。
在土地市场上，由于杭州优质地块必摇号已经成为常态化，截至目前滨江已经拿下了15宗地块，略低于去年同期的18宗，其中，10宗通过招拍挂取得，4宗通过合作，还有1宗金华地块通过挂牌取得。
戚金兴坦言，接下来滨江将加大和优质央企、国企的合作，今年华润和建发已经成为滨江新的合作伙伴。同时，欢迎省内优质房企加入合作联盟，建立更深更广的优质合作。
同时，滨江会继续关注热度不高的周边板块，适度捡漏，像4月25日的杭州土拍，就成功捡漏新塘北地块。“永远都有捡漏机会，无非就是看开发商有没有战斗力，有没有足够的开发能力。”
另外，滨江还将加大深化和城投公司的合作。比如在金华，就已经与金华城投建立了紧密的合作关系。
与此同时，戚金兴决定时隔近10年再度发起“三大战役”，对历年库存资源进行清理，为滨江未来的健康发展、高度发展而战。
据介绍，这次“三大战役”的资产总市值约260亿元，争取用2-3年完成去化，滨江今年专门成立了工作领导小组，3个月时间已经取得46亿销售额，成果显著。
虽然上半年高歌猛进，不过戚金兴继续保持一贯的稳健务实风格，对于全年目标的回答，仍然与5个月前的答案保持一致：销售额上做到全行业的1%，排名上进入全国前20名，争取稳定在前15名。