商报记者 汪株燚 通讯员 徐艺珍
用心挑选美妆企业、精心设计特色主题、亲自主播出镜代言，近段时间，钱塘区商务局局长、美丽云城常务副主任陈静密集探访辖区美妆企业，其亲切、幽默的主持风格，在创新政府服务模式的同时，也让钱塘美妆再次走进大众视野。
依托成熟的美妆制造供应链，叠加直播电商、配方研发等优势，钱塘区的一批新老美妆品牌正在加速崛起。孔凤春、玫琳凯、花西子、花知晓……这些在各大社交平台频频给你种草的品牌，大多数打着“钱塘造”的标签。
美丽经济营收破千亿
企业聚集背后是良好生态
在担任美丽云城常务副主任之前，陈静从事政府招商工作已近30年。借力短视频宣传推介美妆企业，在她看来既是区域品牌宣传的新路径，也是招商策略的创新之举，探索招商模式从“人找商”向“商找人”转变。
从自己最擅长的招商、最了解的钱塘企业着手，陈静以微信视频号为依托，以美妆企业推介为亮点，触到了大数据时代的“流量密码”，比如探访世界品牌企业玫琳凯的一条视频，获得了1万多次转发、13万次的播放。
在钱塘，包含美妆在内的美丽经济产业已初具规模，仅2021年辖区的美丽经济产业营收就突破千亿元。尤其在美妆领域极具辨识度，大家耳熟能详的化妆品，诸如老字号品牌孔凤春、国货美妆品牌花西子、外资品牌玫琳凯等，都在此安营扎寨。
最具代表性的是诞生在钱塘的花西子，创造了国货崛起的奇迹：从开设天猫旗舰店到成交额累计破亿，花西子只用了短短一年时间。2017年创立的“花西子”，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。
花西子相关负责人表示，花西子的产品研发，基于一条整合了全球优质原料和生产厂家的完整供应链——这点也充分仰仗杭州美妆长期形成的供应链优势。“同时，私域运营、直播电商等美妆行业的创新玩法都在杭州如火如荼地进行着，也为我们这样的新国货品牌的高速成长和不断创新加持。”
与花西子并称“钱塘美妆姐妹花”、国货少女彩妆品牌花知晓创始人包子则认为，杭州足够充沛的电商人才及氛围非常适合品牌发展。“我们每年要上100个SKU，会发现年轻人对这种潮流的东西充满激情，杭州有很多‘新鲜血液’，比如我们旁边就是浙传等高教园区，保障了公司的发展。”包子说。
而位于钱塘北房工业园区的孔凤春的工厂里，6000多平方米的场地，员工只有60多人，车间自动化程度非常高。2017年，孔凤春搭上互联网开了线上旗舰店，并尝试和小红书、抖音等年轻人喜欢的平台合作。这些改变带来的成果，是实实在在看得到的。“目前，线上的销售量，已经慢慢超过线下了。”工作人员汪先生说。
产品力成为美妆企业发展共识
将进一步打通产学研链路
尽管拥有先天的电商优势，但钱塘美妆企业并没有被流量所影响与裹挟。无论是经典国货还是新锐国货，都有一套清楚的认知：持续的产品力才是真正的“财富密码”。
除了在运营模式上追上去，孔凤春在调整原有产品构架的基础上，开发了很多符合当下的新产品，做起了各种系列的护肤套装。“得琢磨消费者的心态，想着怎么把品牌打响。”
去年7月30日，花西子的母公司宜格集团全球创新研发及产业中心在钱塘区奠基。早在2021年8月，宜格科创中心一期在钱塘区投入使用。目前，宜格集团研发团队超200人，持有的专利数量190个，其中发明专利和实用新型专利的总和达106个。
瞄准15-25岁女性客户的花知晓，也根据购买群体进行产品市场经营布局和产品功效的迭代升级。“年度上新频率为4至5次，每一系列包含约20个SKU，以快速、丰富的产品迭代牢牢把握消费人群的‘追新’心理。”包子说。
在陈静看来，美丽经济是涵盖一二三产的，美丽不仅仅在生产端，它是把三产融合的，也就是制造业的服务化和服务业的制造化。目前，钱塘美妆产业已涌现出一批涵盖原料开发、成品生产、品牌推广、网络零售等产业链各环节的优质企业。
“比如纽龙日尚、澳亚生物、协合医疗等企业从事生物蛋白、透明质酸等原料市场。科欧玛、唯客乐等企业专注于产品制造。悠可、昆汀科技、阿丽娅等企业则在美妆品牌运营、市场分销领域独树一帜。百合花、依贝、方圆检测等企业提供辅料、包装、产品功效认证等配套业务支持。”陈静说。
不过陈静也直言，钱塘美妆产业面临产学研合作不够深的现状，未来仍有很长的路要走。为此，钱塘区前不久成立了钱塘区品牌促进会美妆专委会。“接下来，我们将借助钱塘高校、科研机构、企业等多方力量，联动行业领域相关智库专家，形成基础研究、成果转化、技术应用的产学研链路，助力钱塘美妆行业实现跨越式提升。”陈静说。