

C
四五元一根烤肠 这个生意能赚钱吗?
小廖告诉记者,4元一根的烤淀粉肠,自己每晚大概能卖50-60根,“现在刚刚做了半个月,按目前的情况来看,一个月下来赚个房租钱是完全够的。”
周姐的小摊在九堡地铁站附近,每天的销量能有100根左右,“一个月能赚个6000到7000元差不多,现在有很多回头客来我这里买,他们是喜欢我做的这个调料的口味,还觉得我烤的比较脆,喜欢这个口感。”据记者观察,九堡地铁站的人流量是比较可观的,晚上十点以后,每隔5分钟左右,就会有客人来周姐的摊位购买淀粉肠。
“我做这个也没仔细算每个月赚了多少,每天卖多少也没有定数的。”金姐表示,做这些小生意主要图个时间自由,因为家里还有小孩子要照顾。“等到一年忙完,算一算存了多少钱,那就是赚了多少钱,平时我也不是很在意这些。”金姐的重心主要还是在照顾家庭上,出来摆摊就是赚个外快,为自己找些事情做。
“再摆个一个多月,可能就不摆了,天热了,生意估计就没那么好了”,小廖告诉记者。
有人想摆摊,有人想退出。在咸鱼和小红书上,可以搜索到许多与烤肠摆摊相关的转让信息,转让的物品主要集中在烤肠机和摊位车,转让价格在150-400元之间,还有部分摊主会转让未售出的烤肠。转让理由也比较多,“天气热不想出摊”“因怀孕在家休养”“附近城管压力太大运营艰难”“销量差”等等。
摊主们向记者表示,摆摊卖烤肠,选址很重要,要考虑人流量,还要考虑人流量比较大的时段有哪些, “同行竞争也很麻烦,有时候会遇到定价比你低的摊主,这样的价格战也让人很头疼。”
一位来自合肥的小红书博主表示,按照合肥当地3元1根、5元2根的价格,卖烤肠的毛利率只能达到52%,两人合伙经营,每天的营业额要达到700-1000元才能达到自己的预期。
现在许多摊主跟风选择了小推车作为经营摊位,但有博主表示,小推车的行动非常不便,如果当前区域的生意不好,想要更换地点,没有其他交通工具就会显得非常不便。考虑到摆烤肠摊的女性不在少数,小推车还会限制备货量,“如果想要达到每日上千元的营收,一天要卖三箱烤肠,对于我们两个女孩子,用小推车根本无法负担这样的重量”,一位小红书博主表示。
D
资本抢食烤肠
这条细分赛道能红多久?
有人瞄准烤淀粉肠,有人入局纯肉肠。
据36氪《2022年中国低温肉制品行业研究报告》,我国低温肉制品市场发展势头正盛,占肉制品总产量已经超过65%,而肉肠约占1/3的低温肉制品市场。写字楼下的便利店、学校门口的小店、夜市档口……现烤的肉肠随处可见。
除双汇、金锣等传统肉制品巨头外,近些年本味鲜物、锋味派、大希地等新玩家纷纷入局。
以本味鲜物为例,自2021年3月上线以后,当年销售额突破1亿元,跃居天猫烤肠类目Top2;2022双十一GMV总额同比增长530%,2022年又获得数千万元A轮融资。
在肉源方面,本味鲜物的介绍是选取肉质营养含量更高的雪山黑猪,采用零添加配方,不做淀粉肠,打造高品质肉制品。该品牌利用小红书、抖音等社交媒体进行大范围推广。
此外,一些小众餐饮品牌也逐渐崭露头角。比如在杭州龙翔桥小吃街的“唐弟兄香肠铺”,是烤肠大叔唐健的店。店里只卖烤肠,120克一根的烤肠门店价18元一根,现在抖音上有优惠价格,卖9.9元一根。“生意主要集中在周五、六和周日,从中午开门就会有很多人来买,一直到晚上十点收摊,一天能卖出去1000多根,其他时候就少一点,一天200多根也是有的。”香肠铺的店员告诉记者。
在“唐弟兄香肠铺”的抖音店铺页面可以看到,手作纯猪腿鲜肉烤肠,秒杀价14.9元每根,目前已售6.7万份。在评价页面中,2800多条评价里百分之八十以上都是好评,网友们表示“超级香”“外脆里嫩”“没有失望”,也有部分网友对烤肠的口味和摊位的环境提出了质疑,表示不满意。
老板唐健自述之前创业失败负债4600万,从自制手工香肠开始摆起小摊。现在在青岛和杭州都有了烤肠小店。在周末天气晴好、人流量大的时候,还能看到唐健在店内一边烤肠一边直播。在他的抖音号“烤肠大叔唐健”的店铺中,目前仅售卖一款纯猪腿肉香肠,100克一根,共5根,售价89.8元,需低温保存,目前已售2.2万单。在用户评价中,有用户评价这是他吃过最好吃的烤肠,也有用户评价称价格较高、性价比低等。
越来越多像“烤肠大叔唐健”这样的新餐饮消费品牌开始出现并蹿红,这或许也是本味鲜物、小牛凯西等品牌受到资本垂青的原因。从广义讲,烤肠属于预制菜范畴,近些年预制菜产业乘风而起,而烤肠因其消费场景多元、投入成本低、客单价低等优势而受宠。另外,无论从前几年黄焖鸡米饭的崛起,还是《狂飙》之后猪脚面成为爆款,均可看出网络传播对于餐饮细分赛道的加持作用,烤肠凭借直播间和家庭版空气炸锅两大网红元素的走红,似乎也有章可循。作为很多人童年时代的回忆,烤肠这一细分产品还顶着“情怀”的光环,所以它的走红源于多层面因素的结合,但能否从网红走向长红?其实确定性并不强,因为根据过往经验,这类门槛不高的产品往往较难实现真正意义的品类升级,稍纵即逝也就不奇怪了。