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冷清的家电市场，为生存猛打差异战 线下门店生存策略：主推高端机型
2022年年末，“国美电器已被申请破产清算”的热搜引发不少人热议，许多人表示自己在国美买了电器却迟迟不送货，要求退款时国美方也是一拖再拖。
据媒体报道，位于杭州上城区秋涛北路的国美家电，早在2022年12月初便进入歇业状态。今年1月10日上午，记者来到苏宁易购（文一路店），发现门外正有工人在搬运商场内的物品。昔日的家电巨头，似乎纷纷陷入了泥淖之中。当天下午，记者来到国美电器（古墩路店）。在电视机区域，基本看不到顾客，大多数店员坐在店里的沙发上，刷着手机。
记者走进海信门店内，店员向记者简单介绍了店里的主要机型。“现在我们卖的全都是智能机，卖得最好的是这款75英寸的。”店员极力向记者推荐6000元以上的智能机，而当记者问店内是否有1000元以下的电视机时，店员肯定地回答“没有”。“我们店里现在放的基本都是大屏高端机型，三四千的机子我们也卖，不过没有出样，店里放不下的。”
而在三星门店内，大部分电视机尺寸都在60英寸以上。“现在是大屏时代了，我们当然还是推荐买大屏。”一位吴姓店员向记者表示，三星相较于其他品牌的电视机，在屏幕和色彩上更胜一筹。不过，记者询问了店内主要机型的价格后，发现三星电视机均价明显比国产电视机品牌高，多款主推机型的价格都突破了1万元。
对于家电市场内的各大品牌商来说，如何说服消费者为高端机型买单成为不可或缺的推销技能。
在康佳门店内，店员竭力向记者推销带有ME柚系统的电视机型。“它这个系统可以实现自由拼屏、空鼠操控等等功能，你可以开着电视边看边学、边跳边练或者边跳边刷。”细数了一系列优点后，店员给记者做了现场演示。不过，谈到店里销量最高的机型时，店员表示，“店里卖得最好的是这款75英寸的，售价9000元。它的性能和ME柚那款差不多，因为在搞活动所以便宜一点。”
1月12日下午，记者来到苏宁易购（庆春路店），与前一天的国美相比，苏宁易购内的人流同样不多。记者直接找到了TCL门店，向店员了解店内的销售情况。“目前店内的电视机分别采用LED、QLED以及miniLED屏，在价位上也是逐渐攀升的。像这款75英寸的QLED电视，我们卖7999元，还是很实惠的。”不过，店员陈女士也表示，尽管网上有很便宜的TCL电视，但线下门店并不会售卖。“像那种700多元的是雷鸟系列，我们店里不卖的。”
可见，对TCL线下门店来说，过低价位的电视机型并不在推销范围内。
面对家电市场的没落与电商行业的冲击，这些坚守在实体店内的电视机经销商们只能猛打差异战，寻求新的出路。
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电视面板供过于求
TCL科技股价“腰斩”，创三年新低
电视机的销售惨淡，也让相关上市公司出现了业绩“滑铁卢”，股价更是委顿。
在A股市场，TCL科技在2022年三季度，同比由盈转亏，亏损额达到3.83亿元。在这背后是，液晶面板价格今年以来已跌至历史最低点。
电视面板的销售是TCL科技的一大收入来源。过去一年多，疫情、地缘冲突与通胀，令消费电子产品需求疲软，显示面板价格大幅下降，令TCL科技旗下的显示面板业务利润大幅下降。
TCL科技发布的2022年三季报显示，今年前三季度，公司实现营业收入1265.1亿元，同比增长4.52%；归属于上市公司股东净利润2.81亿元，同比下降96.92%。其中，第三季度实现营业收入419.93亿元，净利润亏损3.83亿元，同比盈转亏。
2022年12月21日，TCL科技发布公告称，公司采取非公开发行的方式向不超过35名特定对象发行股票，参与本次非公开发行报价的询价对象共20家，经发行人、联席主承销商确认：有效认购对象20家，获得配售认购对象19家，获得配售的金额为95.97亿元，获得配售的股数为28亿股。
本次发行募集资金总额扣除各项发行费用人民币1.22亿元(不含税)，实际募集资金净额为人民币94.75亿元。
值得一提的是，由于发行价较低（3.42元/股），本次非公开发行的股份达到了获批的上限，但募资净额比原计划低了约9亿元。这次定增被部分投资者戏称为“地板价定增”。
选择在行业景气度和公司股均价大幅下挫之时，TCL科技贴着底价定增近百亿，也难怪被市场猜测是“缺钱”。
截至1月18日收盘，TCL科技的股价收报4.04元，距离高点已腰斩，去年9月底的3.59元/股更是创三年来最低！
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广告越来越长、VIP越来越贵
电视机“不香”了！投影仪上位？
电视机行业的走弱，各种新兴智能硬件产品的出现，也让Z世代的年轻人有了其他更多选择。投影仪正逐渐取代电视成为消费者的新宠。
就拿看世界杯来说，电视机固然因为色彩和清晰度迎来高光时刻，但也有人觉得投影仪看世界杯更有“沉浸感”。“这届世界杯，我全程用投影仪看的。毕竟是中年人了，熬夜看世界杯眼睛挺累，感觉投影对视力压力比较小。另外，我给投影搭配了不错的音响，这样更能体会到沉浸其中的快乐。”杭州资深球迷小成告诉记者。
90后小金则告诉记者，自己装修新家的时候，根本就没有考虑过装电视机，客厅和卧室都直接装了投影。据她介绍，购买整套投影设备花费了9000元左右。“我买的极米的RSpro，价格是有点贵。但是在房间里的体验感还是不错的，因为空间小，有3d环绕音。”
除了重视沉浸感之外，还有一些人，就纯粹为了孩子，家里不装电视机。85后小项对记者解释道：“装修婚房时，我家就没有考虑过安装电视机。就是单纯考虑到将来有了孩子，尽量不要看电视了吧！”
记者身边的多个00后，更是直言根本没想过要买电视机。“我是租房的，空间也不大，想看剧直接用手机或者ipad就可以了，没必要在出租房里安装电视机。”阿森的这个想法，代表了很多租房人群。
据悉，目前我国现存大概有2.4亿租房人群，而且年龄大多集中在25-29岁，虽然具备一定的消费能力，但由于面临生活居住空间有限，倾向购置小家电、简约科技家居来提升幸福感，而相较于“大块头”电视，灵活便携的智能投影仪显然更能俘获租房人群的心。
根据权威机构奥维云网最新数据，2022年前十个月，家用智能投影仪的出货量便达到594万台，同比增长高达51%，而激光投影市场销量达29万台，同比增长214%。
相比投影仪的各种好处，电视机眼下却似乎暴露了越来越多的“缺点”。
2023年新年伊始，爱奇艺App就因为限制投屏上了热搜。此前爱奇艺黄金VIP会员支持最高4K清晰度投屏，现在只能选480P清晰度，若需要更高清晰度投屏，需要开通白金会员或在电视端上观看播放。
记者打开手机爱奇艺，尝试了一下投屏到电视机上。结果不出所料，画质差得一塌糊涂。因为此次投屏，平常不太看电视的记者还发现，智能电视机的开机广告时间也变长了，竟然长达30秒。广告过后还有启动时间，记者等了超过整整一分钟后，屏幕才进入正常的看剧界面。此时点击选取电视剧或者其他综艺节目，页面往往还会提示“试看1分钟，请购买会员”。
就和其他视频App会员一样，电视机自带的各种节目也是将各种节目拆分成多个类型，每种类型的会员都得分开购买。
比如记者家的电视机，想看少儿节目就得开通“少儿会员”，年卡折后为219元。想看电影节目就得开通“影视会员”，首季特惠价格（连续包季）63元，首年特惠价格（连续包年）208元。
看看这个价格，再想想爱奇艺投屏的画质，或许，想要摆脱无止境的广告和会员收费的人，只能和电视机说声“拜拜”了。