商报记者 虞洪波 综合报道
1月12日，据中新社、大皖新闻客户端等多家媒体报道，著名民营企业家、“傻子瓜子”创始人年广九因病医治无效，于1月11日14时在安徽芜湖离世，享年84岁。
年广九是中国经济体制改革的标志性人物。中国改革开放之初，作为个体经济的“傻子瓜子”曾引起激烈讨论。在“傻子瓜子”几次陷入困境时，年广久曾被邓小平多次提及而闻名全国，被称为“中国第一商贩”。
在历史浪潮中，“傻子”年广九几经沉浮，其富有传奇色彩的经历，也与中国的改革开放紧紧地联系在了一起。
◆传奇经历
叫卖小贩成百万富翁
上世纪80年代的社会还在计划经济体制下，年广久曾因卖鱼和板栗被两次抓进监狱。第二次出狱后，隔壁卖瓜子的老师傅知道年广久家境贫寒，便让他帮忙炒瓜子。手脚勤快又爱学习的年广久很快就出师了。
当时，瓜子还属于统购统销物资，人们平常也吃不到，这给年广久提供了机会。
年广久每晚七八点钟炒瓜子，一炒就是几百斤，一直干到凌晨五点。趁着人们中午吃饭和下班的时间，偷偷地出去卖。年广九回忆：“基本上天天被抓，一天也不知要抓多少次。”
1981年，中共中央在一份文件中指出，必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道，使城镇劳动者个体经济得到健康发展。
感觉敏锐的年广久在芜湖十九道门也摆起了一个卖瓜子的固定摊位，不用像以前那样东躲西藏了。
人家买一包瓜子，年广久会另抓一把给人家；人家不要，他会硬往人家口袋里塞。久而久之，年广久便落了个带有点调侃意味的“傻子”名号。来买瓜子的人络绎不绝，他干脆称自己的瓜子为“傻子瓜子”。
靠着卖瓜子，年广久很快就赚到了人生中的第一个100万。因为瓜子大多靠零售，回收的货款多是5元、10元的零钱，不得不用麻袋装。当阴雨连绵时，藏在家里的钞票发了霉，等太阳一出来，他就把麻袋里的钱扛出来晾晒,花花绿绿的人民币铺满了整个院子，甚至屋顶。
邓小平出手救傻子
也是在上世纪80年代，《芜湖日报》在头版位置刊登了一篇名为《货真价实的傻子瓜子》的文章，这篇报道也引起了一些人的反感，一场带有浓烈意识形态特征的大辩论拉开序幕……
年广久的生意越来越兴旺，于是请来一些无业青年当帮手。到了秋天，竟已有12人之多。有人马上联想到马克思《资本论》中的论断：“雇工到了8个就不是普通的个体经济，而是资本主义经济，是剥削。”
联想到之前因为投机倒把罪入狱的事情，年广久也害怕了。
消息传到了安徽省委。安徽省委派人到芜湖调查，并写了报告给中央，惊动了邓小平。
1984年10月22日，邓小平在中顾委第三次全体会议上，明确地提出了对“傻子瓜子”问题的处理方针，他说：“前些时候那个雇工问题，相当震动，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”
关于雇工问题的讨论渐渐消失无声了，年广久继续雇佣工人炒卖瓜子，人数最多的时候竟达130人。
邓小平“点名”再救傻子
邓小平曾三次“点名”傻子，两次救傻子于危难之中。第一次是在1984年，前文已经提到；第二次在1992年，那时的年广久已身陷囹圄。
1986年春节前，傻子瓜子销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，并以一辆上海牌轿车作为头等奖。但好景不长，活动只进行了18天，中央一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动，这让年广久的销售计划大乱。瓜子大量积压，瞬间年广久血本无归。祸不单行，由于公司财务问题频现，加之有人看不惯年广久的一些做派，他被人举报贪污。
1989年8月，芜湖市新芜区检察院以挪用公款、贪污罪将年广久逮捕。两年后，因没查出任何经济问题，贪污罪证据也不足，法院又将矛头指向了年广久的私生活问题……最终，芜湖市中院在1991年5月一审判决年广久犯有流氓罪，判处有期徒刑3年，缓刑3年。
年广久在监狱里待了30个月，直到1992年，90岁高龄的邓小平南方谈话，再次提到了傻子瓜子：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。”因这次“点名”，仍在狱中服刑的年广久获得了新的生机，1992年3月13日，年广久被宣告无罪释放。
◆经营之道
靠薄利多销带动整个行业
1981年，年广久在芜湖市中心摆起固定摊位不久，时任芜湖市副市长赵文波正在寻找个体经济的典型。不久，《芜湖日报》在报纸显著位置刊发了新闻。
傻子瓜子的产量和营业额都翻番，但瓜子经营者也不断涌现，年广久的瓜子销量受到一定冲击。
怎么办？年广久想到了降价促销的办法，从2.4元/500克降到了1.76元/500克。
“那时候，生瓜子成本是1.5元左右，若一般小贩加上配料炒后1.76元卖，量少就亏本，对我就不一样……你要是天天炒，质量好，卖得多，赚得就多，我就是赚量的钱，一般人卖不到我这个量，他就竞争不过我。”规模优势和成本优势，年广久在彼时已经运用得炉火纯青。
傻子瓜子很快发展成了上百人的工厂，年广久建立了芜湖第一家私营企业，《光明日报》从1982年开始屡次对傻子瓜子进行报道，整个芜湖的炒货业也在他的带动下蓬勃前进。有报道称，“芜湖市瓜子的年产量由1981年左右的不到50万公斤，短期内猛增到了1500万公斤，占领了全国大部分市场。”
“老板为工人着想就会成功”
年广九的“傻子瓜子”专卖店曾在全国开出上千家。在年广九看来，善待工人是最重要的。他说，无论是厂长，还是集团公司老总，要爱工人，不能看不起工人，“我傻子有什么本事啊，我一字不识，我们的财产哪里来的？是伟大的工人带给我们的。”
年广九说，他一直坚持着三个思想，一是国家利益，二是人民利益，三是工人利益，“工人是企业成功的关键因素，老板为工人着想，那你就会成功。”
给年轻人指路比给钱更重要
前几年，年广九才接受采访时告诉记者，未来是年轻人的天下。他知道，现在这个时代，和过去有着截然不同的经营理念。他直言，自己的那一套放到现在已经落伍了，不如让年轻人来管理，自己卖点货就行了。
年广九回顾40年来走过的路，总结出了几条给年轻创业者的建议。对于年轻人，年广九认为不能惯，也不能给钱，而是要给条路、正大光明的路，让他们走下去。他拿自己的几个徒弟举例子，“有的开始好得很，然后有钱就飘了，走了弯路，最后就垮掉了。”他说，很多年轻人，给他钱就容易迷失方向，不如指一条路子。
把“傻子瓜子现象”升华为“傻子精神”
年广久总结出的“傻子瓜子现象”，已逐步形成企业文化，并升华为“傻子精神”：一是自力更生、艰苦创业的拼搏精神；二是奋发图强、勇于创新的开拓精神；三是勤俭节约、精打细算的主人翁精神；四是质量第一、精益求精的负责精神；五是永做社会的“傻子”、甘为孺子牛的奉献精神。
2018年，中央统战部和全国工商联共同推荐的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单公布。年广久以“傻子瓜子创始人”的身份，与马云、马化腾、许家印等企业家同列名单之内，年广九是资格最老的一个。
◆客观评价
也曾屡屡卷入合同纠纷且一再败诉
在最风光的那些年里，“傻子瓜子”曾屡屡卷入合同纠纷，且一再败诉。同时，经营上的越轨也让年广九吃了不少苦头：当初轰轰烈烈的有奖销售在被一纸禁令叫停后，年广九未能及时善后，导致他与芜湖当地企业联营的“芜湖傻子瓜子公司”损失60万元；大举杀入上海市场后不久，他又被上海、芜湖两地税务部门查出存在严重的偷逃税款问题，最终折戟上海滩，“傻子”的商誉也跌入谷底……
提及在上海的偷税风波，他说自己当时“不懂法”，同时对记者表示当时搞“分散经营”，他对上海几家门市部偷税漏税的情况并不知情。看得出，对自己在商海中的失败经历，年广九不愿多谈。
对线上经营他的态度很决绝
年广九虽然说过让他的瓜子“走出国门”，但并不打算通过互联网实现“走出国门”。对于线上经营，他的态度颇为决绝：“我们不搞网店！”在年广九看来，互联网太“乱”了。按他的逻辑，“傻子瓜子”一旦上了网，就有被仿冒的风险：“我们这个牌子来得不容易，被人冒充了，牌子就砸了。”
莫说互联网经营，年广九对传统商超的销售模式都是抗拒的。多年来，“傻子瓜子”始终不进超市，只通过传统门店销售。年广九说：“瓜子还是要现场卖。顾客到了门市部，当场能看，当场能尝，这样才做得好生意。”
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