平台主播 唐林俏
由于今年EVA原材料暴涨，再加上受疫情影响，实体店销量萎缩、外贸市场不景气……开了十多年的义乌特娜鞋业，今年的市场受到了前所未有的冲击。
特娜鞋业的产品曾连续两年荣获中国特色旅游商品金奖，负责人刘波坦言，年初到现在工厂一直处于亏损状态，原本工厂打算转型，开拓新的销售渠道，但是苦于没有资金。这次刘波联合“每满生活”带来多款拖鞋，薄利多销，希望大家买到品质好、价格实惠拖鞋的同时，能帮助企业加速转型。
EVA原材料暴涨，市场环境不景气 工厂“雪上加霜”
特娜鞋业有限公司是一家走中高端路线的拖鞋生产商，他家的拖鞋远销欧美、日本、韩国等，专给一些知名品牌的供货，比如优衣库、无印良品等，大型连锁商超也有它的“一席之地”，比如香港永旺、沃尔玛、世纪联华、永辉超市、麦德龙等。
前两年在疫情影响下，特娜鞋业的业绩不降反升，2020年还增加新员工近200人，但是从2021年下半年开始，实体店客户群体的萎缩，使得工厂的利润严重缩水。今年受到疫情影响，加上近几个月EVA原材料的暴涨，工厂受到冲击。
“今年材料涨得太厉害，我们的成本上涨了很多，无奈之下，给客户也涨了价，但其实我们自己也承担了更多，现在基本上都是亏着卖的。”刘波解释说。
不仅是疫情影响、原材料上涨，工厂当下还面临着许多“外患”。他说：“相比前几年，外贸市场不景气，很多国外品牌找我们代工的订单量减少了很多。”
刘波无奈地表示，今年主推的运动系列，就是工厂的原创款，但是因为后期原材料供应不足，已经很多尺码、颜色开始断货了，接下来可能也不会再做了。
做自主品牌 开拓新市场
两度荣获中国特色旅游商品金奖
该如何破解此困局？目前，工厂正在开拓新的销售渠道，组建新团队去进军零售市场，并推广自主品牌——斯立朴。
刘波解释，虽然工厂亏损，但成立自主品牌将会是大趋势，开拓新的渠道前期资金投入也很大，但是对公司的发展是有利的，品牌可以传承，工厂也不用再“受制于人”。
据他介绍，目前斯立朴的产品线已经投产，主要是做高品质、高颜值、高性价比的拖鞋，不少设计款已经进入市场，目前，特娜鞋业还是专注产品的开发、设计，致力于“斯立朴”品牌宣传，比如去赞助综艺节目，《 披荆斩棘的哥哥》节目组正在选品。
自2020年参加中国特色旅游商品大赛以来，特娜鞋业已经连续两年荣获中国特色旅游商品金奖了。前段时间，特娜鞋业荣登《中国旅游报》，还被收录入“学习强国”学习平台。
为了设计出“出圈”的产品，特娜鞋业还与南京艺术学院、沈阳大学、义乌工商学院、广西艺术学院、中国计量大学研究生院签订了产学研合作协议，组建了好几条新的研发设计团队，专做特娜鞋业自己的“斯立朴”拖鞋。
多款拖鞋上线“每满生活”
脚感舒适、价格实惠
说起自家产品，刘波的眼睛里瞬间有了光：“我家的拖鞋在同等价位里，选材和做工肯定是算上乘的，有不少人可能连我们工厂的名字都没有听说过，但是很多人其实都见过、甚至穿过我们家的拖鞋了。”
“每满生活”平台在售的拖鞋款式众多，制作材质都是优质的EVA，健康环保。这次新上线的拖鞋有“浪姐”同款家居拖鞋、“面包”拖鞋、蝴蝶结拖鞋、太空气垫拖鞋、鲨鱼拖鞋、泡芙拖鞋、小云朵拖鞋。
“这些都属于厚底拖鞋， 用料比较‘实在’的，穿个两三年是没有问题的。”刘波说，不喜欢穿厚底拖鞋，可以选择偏日式的拖鞋。这几款拖鞋是工厂一直在生产的，鞋底也不是很厚，原料中带有银离子，有一定的抗菌效果，比如：气垫拖鞋、软底静音拖鞋、日式拖鞋，这几款穿起来轻便又健康，给老年人买十分合适。
值得一提的是，虽然原材料涨幅很高，但是此次上线的部分拖鞋并没有涨价，普通的仅为29.9元一双，成本比较高的也就39.9一双，但是如果原材料持续增加，也有涨价的可能，大家趁着现在款式多、尺码全、价格便宜，赶紧入手。