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记者 夏佳 文 毛郅昊 摄／视频
在杭州市临安区高虹镇，毗邻风景秀丽的西径山景区，坐落着一家低调而稳健的外贸企业——杭州利嘉城电气有限公司（简称“利嘉城”）。这家创立于2000年的制造型出口企业，二十余年来始终专注于LED照明领域，年产值10亿元左右，其中筒灯类产品贡献了约70%的业绩。
利嘉城的产品100%出口，销往北美、东亚、中东、欧洲等地，其中北美市场占了百分之六七十，是临安地区对美出口规模最大的民营制造企业之一。
国外工厂扩产增能促出口
2013年，凭借高性价比的产品，利嘉城进入美国市场，逐步赢得了美国客户的认可，并与美国沃尔玛、家得宝等大型商超建立了稳定的合作关系。
几年下来，美国客户希望利嘉城进一步扩大产能，成为他们的主力供应商。就在这个时候，利嘉城认识到，想要在美国进一步做大生意，不能仅仅依靠国内的工厂，还一定要建成自己的海外工厂。
几乎没有迟疑，2019年，利嘉城在泰国收购了一家当地企业，开始了海外制造。作为试水之举，企业规模虽不是很大，产能也相对较低，但美国客户对此非常认可。正当利嘉城规划扩产增能时，2020年，新冠疫情席卷全球，一切都按下了“暂停键”。但是，进一步扩大海外生产的布局，一直都在利嘉城的计划中。
2022年疫情防控措施调整后，利嘉城高层便迫不及待地前往泰国，用两个月敲定了一家企业的收购方案，成为利嘉城泰国工厂的二期项目。
经过几年建设，泰国工厂的二期马上就要结顶了，一期、二期总面积达到3万平方米，产能将明显扩大。
“未来一两年，国外工厂的产能将提升10%，达到50%。”利嘉城副总经理熊先文介绍，“此外，利用泰国工厂的便利性，我们也正在准备开发新的产品，重点市场是‘一带一路’共建国家。”
对于有海外办厂计划的企业，熊先文也给出了自己的建议：“如果要卖到美国，即便海外厂房建成，客户也还要验厂，办理各种准入手续，通常需要1年左右，所以一定要早规划、早准备。”
除了开设海外工厂，近年来，利嘉城还在持续扩大“亚马逊”上的销售量。“在亚马逊上做出一个爆款，就相当于一个小客户的全年订单。”熊先文笑着说，“公司去年的销售额达到了800多万美元，今年我们将进一步扩大投入，预估会增长40%左右。”
国内工厂在新产品中“挖”利润
生产是一头，研发是另一头。最近，利嘉城正和客户、供应商等进行多方沟通，在不降低质量的前提下，进行原材料或者工序的优化，进一步降本增效。
“过去，我们都要购买国外的芯片，两元三元一个，对方说了算，没有讨价还价的可能性。现在国内的芯片越做越好，性能上也完全达到了国外的水准，而且只要几毛钱一个，这也为我们降本增效提供了巨大的空间。”熊先文介绍，“国内芯片产业的快速发展，为利嘉城开发科技含量更高的产品提供了更好的条件，产品的利润空间也更大了。”
目前，公司正在加紧生产带有摄像头的安防灯、Wi-Fi智能感应灯等产品，比起传统的筒灯，溢价能力提升了30%左右。
除了新产品的研发，这两年来，利嘉城还加快了智慧化工厂的升级与改造。公司与一家软件企业合作，开发新的系统，将建成无人仓库和连接上下游供应商的智慧系统。
“我们有5万多种物料，靠人力管理，找都找不着。”熊先文指着一辆叉车说，“系统建成后，所有物料都由机器管理，在哪里、有多少数量，一目了然，上下货也都由机器完成，几乎不需要人力了。”
利嘉城建设的智慧系统还将对供应商开放。在利嘉城下单后，利嘉城就能根据供应商的生产能力和材料数量，进行合理分配，可以减少库存，提高效率，降低多项成本。