受访者供图
记者 丁姿伊
郭昊展精神抖擞地站在企业展厅的钢结构模型前，指尖划过首都机场T3航站楼、水立方、广州小蛮腰以及杭州奥体博览中心的“大小莲花”的微缩穹顶，又指向迄今为止世界最大单口径射电望远镜“中国天眼”——这些都是浙江东南网架集团有限公司（以下简称“东南网架”）承接建设的项目。这个“90后”杭商二代身后，是历经40年风雨、年产值超百亿的“中国企业500强”东南网架。
“展厅是我牵头负责的，当时我回公司不久，对我来说，策展布展是把握公司发展脉络、熟悉整体框架的机会，也让我看到企业从‘制造’到‘智造’的跃迁。”2018年，东南网架总经理郭昊展带领团队多地考察，循着父辈们的创业足迹，把东南网架的前世今生浓缩到了展馆中。同期，他还顺利统领了公司面向市场定向增发13亿元的项目，快速融入公司。
郭昊展和传闻中一样稳重踏实，他叙述平静表达清晰，关于东南网架的主业发展、新的增长点和投资方向，他有着自己的想法和坚持。一方面，他要接稳父辈传递的接力棒，另一方面，这个把新能源、大健康、出海业务串联在一起的杭商二代，心里装着比父辈更辽阔的商业版图。
人物名片
郭昊展：浙江东南网架集团有限公司总经理
浙江省新生代企业家联谊会副会长
坚守主业的定力 在行业变革浪潮中筑牢竞争壁垒
作为一家大型建筑集成服务商，东南网架是国内钢结构行业“天花板”企业，2024年，凭借在行业内的杰出表现，企业再度荣登“中国企业500强”，较上年攀升20位，同时连续18年上榜“中国民营企业500强”“中国民营制造业500强”，名次均有所提升。
在建筑行业面临多重结构性压力的当下，钢结构企业也几乎都遇到了业绩增长的瓶颈，东南网架如何保持稳健的发展态势？
郭昊展的答案是“绿色发展、低碳发展、健康发展和数智发展”。这“四个发展”不是“喊口号”，每一个“发展”都有着与之相对应的业务板块和创新实践。
“绿色发展”即东南网架的立身之本。参与建设全国35%的机场、40%的高铁站及52%的体育场馆，企业并没有因为这样高的市场占有率而自满，相反，郭昊展嗅到了危机。“专业分包要再上一个台阶已经比较困难，我们得向总承包转型，同时大力发展装配式建筑。”
郭昊展用“搭乐高”来比喻装配式建筑，传统土建业务的项目现场就是工地，装配式建筑则相当于在工厂将主要构件搭建完成，运载至现场拼装。这样一来，节约人力、提高效率、对环境也更加友好。据他介绍，国内装配式建筑占整个建筑比例只有20%-30%，这个数据在日本、美国等发达国家已经达到80%-90%，“装配式建筑代替传统的土建业务，就像新能源汽车代替燃油车一样，这是大势所趋，市场潜力巨大。”
作为国家高新技术企业，东南网架始终坚持通过科技实现主业的迭代升级。这里拥有超500人的研发团队，每年的研发费用投入在年销售收入的3.2%到3.9%之间。
在东南网架的展厅内，国家科学技术进步一等奖的奖状被放在显眼的位置，这个奖项获奖难度极高，奖状背后是企业在关键领域强大的技术突破、长期高额的研发资金投入以及全产业链整合能力。
“做钢结构的企业很多，但东南网架要做其他企业不能做的，这也是我们给自己的定位。”以亚运会场馆“小莲花”为例，它由八片旋转开合的“花瓣”组成的，其中最重的一片达到250吨，“我们采用的数字化自适应旋转开合体系攻克了世界级难题，被评定为‘世界首创’。”郭昊展深信，唯有将科技创新深度融入主业基因，才能实现基业长青。
就在今年2月，东南网架宣布，将投资超10亿元建设全球创新中心，依托东南网架在技术创新和产业升级方面的优势，打造一个集科技创新、产业孵化、人才培养等功能于一体的综合性创新平台。郭昊展透露，公司将在钱江世纪城设立绿色建筑总部、科创总部、运营总部、国际化总部、供应链总部等五大总部，同时，项目将汇聚全球高端人才与顶尖青年才俊，攻克行业关键技术难题，全力发展绿色建筑总部经济。
另一方面，从郭昊展的投资观中，我们也很容易捕捉到其在坚守主业方面的定力。
“在投资这块，我还是倾向于投资和自身产业链相关的行业，希望我们的投资能够帮助到产业，和产业一起发展。”郭昊展不会盲目跟随，投资也要找准自身优势，“如果说当下什么‘火’我们就投什么，虽然每年获取一定的收益，但我觉得意义不大。”
跨界破壁的勇气 把一笔生意做成源源不断的生意
在东南网架这家多元化发展的企业中，郭昊展对于新能源板块的发展尤其关注，这也是他主管的板块之一。
在新能源领域，东南网架介入较早。近几年，在郭昊展的指导下，东南网架积极推进大型集中式光伏电站、储能项目。总投资约10亿元的浦阳“零碳桃源里110MW农光互补光伏电站”项目便是典型案例。该项目将依托东南网架在绿色建筑、光伏新能源和大健康领域的优势，创新性融合渔业、牧业、农业与光伏产业。
区别于传统农光互补项目，“我们要做现代农业与光伏互补，比如‘蔬菜上楼’，一年可以种20多期，它对阳光和土壤需求小，但需大量用电，蔬菜和养殖工厂大部分电力自行消纳，剩余上网，能取得更高收益。”
据介绍，这一占地2500亩的项目已于今年4月启动建设，预计2026年竣工，正式并网发电，不仅能大幅提升公司的光伏发电装机规模和发电业务收入，对于带动当地旅游和就业，助力共同富裕都有重要意义。该项目是东南网架在“低碳发展”战略布局下的重要一步。
值得一提的是，这个新能源项目也能“反哺”到东南网架的大健康板块，有利于其开展高端康养项目。
郭昊展判断，东南网架未来的第二增长曲线会出现在新能源、大健康板块及出海业务上。这些年来，东南网架在这几个领域的跨界均取得不小成效。
大健康方面，东南网架已成功运营多个项目，如浙江萧山医院、萧山区精神卫生中心等，赢得了业界和消费者的广泛认可。接下来，专注高端养老的老年医学中心和投资超15亿元的生物医药产业园项目也在紧锣密鼓地推进中。
海外发展的脚步在近几年也迈得很大。通常来说，东南网架从建筑项目介入，为第三世界国家搭建学校、医院等，“很快我们就发现，当地的医院医疗资源非常落后，你或许很难想象，一家医院只有一台B超机，还是20年前的设备，”东南网架一边为当地建立医疗数据库，一边派遣医护人员前往南美以提升当地医疗服务水平，“与此同时，我们做供应链，中国的试剂、药品性价比非常高，完全能满足他们的需求。”
除了做医疗，企业还在海外推动新能源业务。就这样，东南网架把一笔生意做成了源源不断的生意。
人物问答
记者：您在进入东南网架之前曾在金融机构工作过两年，做金融对于您现在做实业的帮助体现在哪里？
郭昊展：我本科、研究生都在国外，学的是金融会计专业和国际管理专业，毕业回国后在上海一家投行担任投资经理，曾参与IPO并购案、再融资项目等，这对我后期回到东南网架有很大的帮助。2017年12月，公司面向市场定向增发13亿元用于绿色建筑发展，利用金融领域的专业知识，我主导的融资进展顺利。在2020年和2024年，我又经手了两轮重大融资项目，分别是12亿元的定增和20亿元的可转债项目，用于工程项目及补充流动资金。
记者：您有提到东南网架在海外市场的发展，但企业出海面临一定风险，如何对抗风险？
郭昊展：东南网架出海比较早，大约在1993年就开始做海外市场，这几年海外市场表现也相当不错。我们的“出海”有别于大多数企业，很多企业“出海”，事实上是“产业出海”，产业一旦流出去，再回流到国内是比较难的。我们走的是“产品出海”，就是把国内过剩的产能带出去。这样一来，我们制造业的大本营还是在中国，我们竞争力一直都在。