第四届越南中国出口品牌联展现场。
记者 陈立平
5月16日，为期3天的第四届越南中国出口品牌联展，在越南胡志明市西贡会展中心圆满落幕。展会由杭州市人民政府主办，杭州市商务局、米奥兰特国际会展承办，共有来自浙江、江苏、广东等12个省市的近500家企业参展，展会面积达15000平方米，展会规模同比去年增加25%，吸引了越南及周边国家专业买家近30000人次到现场参观及贸易洽谈。
为深挖中越贸易潜力，帮助中国企业抢订单拓市场，本届展会集结8大行业专业展。这些专业展紧密贴合越南市场高度关注的行业领域，为参展企业与越南采购商搭建起精准高效的对接桥梁。
杭企出海参展“试试看”，拿下9000万美元订单
“我开始还以为是9000万越南盾，仔细问了几次，才确认合作金额是9000万美元！”得知展会现场诞生了一笔大生意，展会承办方负责人卓侠难掩激动。
签订合作协议的，是杭州马腾景观工程有限公司、浙江蓝显控股集团和越南建美公司。根据协议，越南建美公司将作为杭州马腾景观工程有限公司、浙江蓝显控股集团在越南市场的总代理，代理两家企业的音乐喷泉、3D裸眼LED大屏、金属钢结构、城市灯光、建筑景观、VR游戏、人工降雨无人机等产品和项目，在未来三年达成9000万美元销售额。
“我们此前在越南没有稳定客户，本来是抱着试试看的心态参展，没想到拿下了这么大一笔生意。”杭州马腾景观工程有限公司总裁吴卫表示，这次他们与浙江蓝显控股集团一起去越南参加展会，吸引了很多当地买家。“越南建美公司的老板在展会期间天天来体验浙江蓝显控股集团的一款高科技VR互动产品，对我们的音乐喷泉、无人机等高科技产品也很感兴趣，要求做代理。刚开始我们考虑先试一年，结果对方强烈要求签三年。”
AI眼镜成“跨境翻译官”，展会洽谈效率提升300%
除了让越南买家爱不释手的VR、无人机等高科技产品，本届展会同样深度应用了人工智能、增强现实等前沿技术。展会现场，许多参展商和买家戴着一款由杭企研发的会展专用AI眼镜，实现无障碍交流。
“这简直是古代丝绸之路‘通用语’的AI版本！”当越南进口商Tran Van Minh的越南口音英语被这副眼镜瞬间转译成中文时，现场爆发出惊叹声。
“对参展企业来说，最重要的是怎么辨别有价值的客户。这款AI眼镜自带120种语言的即时翻译、对话生成等功能，下半年还将升级人脸识别模块，参展商扫一扫脸，就能快速读取客户登记的公司信息、参展历史等数据，大大提升现场洽谈效率。”米奥兰特国际会展对外事业部负责人程奕俊介绍。
儿童护肤品牌参展商“兔头妈妈”表示：“现场很多采购商更习惯用越南语交流，AI眼镜可以进行实时翻译，极大地方便了我们之间的沟通。希望在未来的展会中，可以有更多AI技术及应用能够帮我们在商务场景中提高效率。”
从 “单极依赖”到“多极共振”，浙企组团布局新兴市场
当前，全球供应链正在经历深刻重构，越来越多的外贸企业开始寻求从“单极依赖”向“多极共振”的转型，积极寻找新兴市场的增长点。越南作为经济增长迅速的东盟重要节点市场，已成为中企拓展多元市场的必选地之一。
参展企业“富士雅丽”负责人表示：“欧美是优选但不是唯一，这是我们首次出海越南，越南的经济发展速度超乎想象，对中国产品的需求量非常大，未来我们还将尝试开发中东等其他市场。”
作为今年春季广交会后首场有组织的开拓国际市场的大规模行动，本次越南联展，浙江参展企业共计264家。
浙江省商务研究院调查分析显示，浙企70%左右的出口订单来自各类展会。据了解，下个月，杭州还将依托“海外杭州”办展平台，组织企业赴印尼、阿联酋拓展新市场，目前报名的企业已超过3000家。