杭商导师和学员一起过生日。
杭商学员企业新侨饭店提供的桂花下午茶。
11月优秀学员黄成兴。
11月优秀学员朱辉。
杭商研修院 欢迎报名
记者 傅凌波 刘金洋/文 步恩撒/摄
当前，中国企业正面临着复杂性、严峻性、不确定性都在上升的发展环境。在运营成本居高不下的今天，企业究竟靠什么取得效益？在本期两位杭商导师看来，企业要向经营要效益，向销售要业绩。
11月26日-27日，最早将阿米巴经营模式在中国导入的专家刁东平、营销实战派导师诸强新走进杭商研修院六期课堂，通过理论传授、案例分析、实战模拟等授课形式，带领青年企业家学习“经营之神”的管理智慧，激发企业活力，提升企业销售竞争力。
助力企业降本增效 让人人都成为经营者
企业内管理者很多，但关心利润的只有老板一个人；奖金发了不少，但业绩却一直不达标；企业缺乏独当一面的经营管理人才，制约企业做大做强……企业家面对的经营管理困惑，究其根本，都是企业资源的分配机制、人才培养机制、企业激励机制出现了问题。
日本“经营之神”稻盛和夫首创的阿米巴经营模式可以解决这些问题。阿米巴经营模式，是指将大企业分成小型自主经营单位，将基层管理的权利下放至各级管理者，通过独立核算利润，培养具有自主经营意识的领导，实现“全员经营”，从而为企业创造高利润。
“火车头跑得快，全靠火车头带，这句话是反应企业管理中的集权模式，显然已经过时了。现代高铁依靠的是每一节车厢提供动力。只有将人人都打造成自主提供动力的经营者，员工才会对企业有归属感，老板也能从繁琐的事务中抽离出来。”中国阿米巴模式先行者刁东平形象地比喻说明。
人才是企业经营发展的第一资源。当企业决定导入阿米巴经营模式，首先要选择阿米巴巴长。在刁东平看来，人才选拔并非职位越高越适合，要综合考量其是否认可公司价值观、愿意承担经营责任；是否具有一定工作经验和领导能力；是否能提升组织内员工的工作积极性。
选定负责人后，要保证阿米巴巴长拥有一定的权利，一般来说，需要赋予他们人才的选育留用权、考核分配权、现场决策权、组织领导权。
刁东平进一步解释说，阿米巴单元虽然是一个基层经营单元，却需要有用人的权力。企业鼓励内部竞聘阿米巴负责人，也鼓励阿米巴负责人能够自己选择合格的员工。优秀的员工有更多的阿米巴单元选择他，他就有了更多的自主选择权，我们鼓励阿米巴单元自主选人和用人。
六期学员、迪安诊断技术股份有限公司副总经理程秀丽分享道，近年来迪安诊断销售部门已尝试类似模式，“听完一天的课程，学习了如何做好对阿米巴组织的赋能，实现自主经营和有效授权的平衡，及时沟通、反馈和调整，希望能学以致用。”
聚力打造销冠团队 提升企业销售竞争力
企业家要把学费交在课堂上，不要交在市场上。在诸强新看来，想成为一个有智慧的卓越总裁，需要做到学习如痴，“手机每天都要充电，企业家的脑袋怎么能不充电呢？”在本次课程中，中国实战营销战略专家诸强新陪伴学员们度过了妙语连珠、生动丰富、哲思隽永的学习之日。
企业老板既要具备会管理的能力，也要具备懂销售的能力。互联网背景下，如何捕捉销售的本质？怎样高效管理团队，提升企业销售竞争力？
“没有一个方法适用于所有企业、所有阶段，大企业、中小企业的玩法不一样。”课堂上，诸强新首先强调，对中小企业而言提升销售力和服务力是实现发展的关键。
销售是卖出产品的关键环节。在诸强新看来，企业如果想要提升销售能力，大多数公司面临的是“怎么选择合格的销售”“怎么让销售产生持续的工作热情” “怎么留住优秀人才”等几方面的共性问题。
“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一套系统。”诸强新介绍说，打造销售力有三大系统：第一是销售团队的构建系统；第二是销冠的共事系统；第三是销冠的战斗力提升系统。“这三大系统是解决企业销售问题的重要方向。”
接下来，围绕公司产品的销售，企业家该如何做好管理？ “企业管理归根到底是管理人的问题。”诸强新坦言，对老板而言，真正的管理是通过工作让人得到发展，这个过程中必须学会发现人才、用人才之长、激励人才等。
谈及如何做好人才激励机制时，诸强新指出：“对此，我认为应当建立两个主要机制：一是薪酬机制，二是晋升机制。这两个机制设置好，再加上好的企业文化，销售团队的稳定性会更强。”
“优秀的销售管理者最擅长的应当是将有限的销售资源利用最大化。怎么才能想具备这种能力？”诸强新表示，最后决定领导者能力的是个人的品质和个性，企业家一定要通过持续学习来构建一套先进的认知系统，从而拓展认知边界、提升管理水平。
值得一提的是，诸强新最后还告诫同学们要通过建立明确目标、强化团队激励、实施过程管控等，切实提升员工的执行动力。“总而言之，领导者的基本任务是建立一个高度自觉的、高产出的工作团队，多管齐下实现销售增长。”
认知决定增长，学习启发思考，沉淀成就自己。“既有理论知识，又有案例分析，真是意犹未尽”“这个周末最大的收获就是认知升级” “干货很多，收获更多，需要课后找时间认真复盘”……课堂上，很多研修院六期学员们表示收获满满，并在小组讨论和课间交流中互相汲取经营智慧，探寻提升企业营销力的方法。