春知海棠苑效果图
燕语海棠轩效果图
燕语海棠轩鸟瞰图
月映海棠园效果图
文 / 许晓蕾
一抹“海棠红”浸染了城北的天空。
10月16日，绿城“海棠三子”之一的燕语海棠轩在四季度第一波供应潮中完成了第三次开盘，1689组家庭争夺234套房源，中签率只有13.85%。
在并不火热的楼市，在并不“中心”的勾庄，海棠着实瞩目。
统计显示，自7月28日首开以来，海棠已经接连推盘9次（不含正在登记项目），推出房源2368套，累计报名登记超2万人次，触发社保排序4次，平均中签率仅为13.64%。而且，不到100天的时间里，累计销售额已经突破100亿元，创下淡市中的热销佳话。
以产品驱动销售、以销售促进规模。海棠为证，绿城正用卓越的产品力和强大的品牌背书，再次印证“唯有实力可抵御周期”的行业规律，为杭州楼市注入信心。
不仅是城北的海棠三子，城东的燕语春风居、城西的汀岸晓庐、城南的汀岸芷兰等一大波新盘已经就位，这一抹“海棠红”正向全城各处蔓延。
以实力抵御周期波动
在海棠进驻之前，勾庄的上一波热度要追溯到2018年——华润以36亿元底价竞得勾庄地块，随后宣布在此打造杭州第二座万象城。待其住宅部分售罄后，热度就开始下滑，直到今年7月，才重新“登顶”杭州楼市话题榜。
有人说，这是因为绿城运气好，地铁通了、万象城要来了，板块优势被更多人看见了。
这两个因素当然不可否认，但却不能说是“海棠热”的全部。溯其本源，这是一次由投资布局、产品创新、高效运营、品牌口碑等多维度构成的成功案例，也是公司战略理念的实践。
“百日百亿”热销只是结果。除了布局和品牌因素外，海棠在生活街角、归家小院、地下光厅等方面的创新应用，以及前所未有的周转运营效率，都是促成“海棠热”的重要支撑。
有了成功经验后，海棠的运营理念在更多项目生根发芽。
我们能看到绿城的产品主义依然在持续——比如，在周边项目屡次流摇的情况下，晓月和风凭借户型优势吸引客户，首开中签率77.52%、去化率超9成。
我们能看到绿城的运营效率在不断提升——比如，9月中旬才拿地的闲林、庆隆项目都已完成建前规划公示，耗时分别为14天和17天。
而且，相比产品力和运营力，绿城在大本营杭州还有一项无可比拟的优势——与城市共建共生的能力。最好的证明，就是让不少人为之惊艳的亚运村桂冠东方城。
在勾庄亦是如此。海棠不仅遵循良渚整体规划，量身打造一款公建化立面；还通过街区的折角退让，打造虚实结合的半开放空间，柔化城市边界，为更亲密的城市关系创造基础。良渚则以构建良好的营商环境作为回报。这是一场绿城与杭州的“双向奔赴”。
未来继续乘势而进
这一轮“海棠热”不会是绿城的个案。在8月底的中期业绩报告会上，绿城管理层很笃定地表示，即便是在充满变数的市场，绿城依然大有可为，尤其是在大本营杭州。
管理层的底气来自绿城前些年的布局和调整。
从战略层面来看，绿城坚信品质是穿越周期的砝码，也是长期价值的体现，所以必须坚定以客户为中心的产品主义理念不动摇。无论市场好坏，同等条件下，以绿城为代表的品质房企一定是购房者的第一选择。
在此基础上，公司还成立了绿城中国客研委员会，牢牢抓住“最懂客户”和“最懂产品”两大支点，通过对敏感点的研究，形成客户群像描述，让产品和服务与时俱进。
强化优势的同时，绿城又补齐了短板，夯实投资布局、运营效率基石，能在短时间内将好产品推向更广阔的的市场。
海棠就是最有力的证明。它既是淡市中的一颗耀眼明珠，更是为行业指向的灯塔。需知，“精准布局-创新产品-高效运营”才是波动市场中的破局之道，只有与市场共振的产品才能获得青睐。
在杭州，绿城早已越过了“专注高端”的标签，一步步将“小众精品”扩展为“大众精品”，丰富的产品体系覆盖了更多杭州购房者的需求。
从城市布局来看，绿城早已不局限于寸土寸金的市中心，而是深耕城市的各活力中心。如今的在售项目和待售项目，不仅深耕在传统的滨江、申花、之江，也分布于新兴的勾庄、星桥、南卧。
深耕便意味着理解和延续，绿城正试图为不同区域的购房者打造与之契合的优质产品。
在新一轮项目中，未来科技城的汀岸晓庐将延续湖境云庐的洋房情结，以低密和纯粹的大户型拥抱改善；金沙湖畔的燕语春风居将延续春风金沙和湖上春风的“传统”，肩负起绿城对产品的思考和创新，打造下一代度假社区……
新一轮的“百亿计划”也已渐渐浮出水面。结合沁园、杭樾润府等“红盘”的开发经验，绿城将在申花打造一个全新的25万平方米大盘，项目就在起价800万、但中签率只有11.36%的揽云锦绣里隔壁。
以申花的热度和绿城的“战绩”来看，这势必会成为下一个“爆款”。