年终岁末，为赶在工人春节放假前交付客户订单，杭州综保区内的玳能科技车间里，生产线开足马力运转，一台台笔记本电脑有条不紊地组装下线。在综保区出区卡口，满载着笔记本电脑的货车经海关关员验放后顺利出区，这些产品一部分会运到港口销往国外，还有的将直接在国内市场上架销售。
作为原东芝Dynabook品牌全球唯一笔记本电脑设计和生产基地，玳能科技的产品销往日本、欧美等海外市场，年产值近60亿元。抢抓新“双循环”新机遇，玳能科技加大产品创新力度，优化销售网络，积极布局国内市场，2021年，Dynabook笔记本电脑在国内的销售量同比增长10倍，预计全年完成63亿元以上的全球销售额。
积极进军国内市场
“后疫情时期，在国外市场相对疲软时，我们希望在国内市场上有所突破，重塑高端品质笔记本电脑Dynabook在国内的形象。”过去许多年里，出口转内销一直是一个被反复讨论的话题，玳能科技是偏重出口的外贸企业，为何选择这一时间延伸业务触角？总经理陈侣德给出了答案。
外贸企业拓展内需市场，适销对路很关键。“适销”要求企业抓住国内市场需求，有的放矢地进行产品调整和技术研发；“对路”需要企业建立面向国内市场的营销网络。
Dynabook品牌的笔记本电脑，一直以高品质、高可靠性著称，价格也相对在高位。“为适应国内的多层次需求，从2020年开始，我们积极开发适合国内用户需求的产品线，从专业B2B高端产品线向时尚轻薄型、更具性价比的产品线延伸。” 距离车间不远的办公室内，为了开拓国内市场专门筹建的销售部已有6名成员，承担着国内线上线下销售及售后服务的职能，未来将继续壮大队伍，全方位满足国内用户需求。
2021年，Dynabook笔记本电脑在国内的销售量实现了同比十倍速的增长。“在今后的中长期计划内，我们会逐步提升国内市场占比，力争实现国内国外市场齐头并进、两强并列的新格局。” 陈侣德透露。
加快培育竞争优势
扩大内需不等于放弃外贸。在陈侣德的谋划中，面向国际大市场，玳能科技将继续增强在生产、技术、品牌、渠道等方面的竞争优势，逐浪国际贸易海洋。
在玳能科技的出口版图中，日本市场已经积累了一大批忠实用户，欧美市场则被标为接下来市场开拓的重点。公司将从欧美细分市场的客户需求出发，在研发端、制造端持续发力，并充分利用软硬件结合优势，提高产品和品牌的竞争力，努力降低对单一市场的依赖，形成多条腿走路的平衡发展局面。
说起挑战，陈侣德用平静的语气传递了面对复杂形势勇往直前的笃定。“疫情以来，全球对笔记本电脑的需求激增，但我们也面临着物流、汇率、原材料等诸多难题。”全球供应链和产业链堵点带来的前端部件供给问题一度是陈侣德的最大困扰。“幸好在政府、海关的全力支持下，我们充分利用集团采购优势，多市场、多渠道寻求瓶颈物料解决方案，最终达成了较好的业绩。”
2021年，玳能科技继续拓展新的设计生产模式，扩大DBH的设计产出和生产产出，全力筹备新项目的引入，积极投身于智能工厂、智能制造，预计全年完成63亿元以上的销售额。
记者讲
以“拥抱变化”对答“不确定性”
一直以来，预测风险、降低不确定性、规划利益是企业生存发展的本能。在世纪疫情与百年变局交织的背景下，“双循环”新发展格局意义重大，影响深远。
在构建双循环的过程中，外贸企业扮演着多重关键角色，进口资源能源、中间品和关键零部件，然后销往全球，更快地提升出口竞争力；进口优质消费品、开拓国内市场，在满足国内多样化消费需求方面发挥着越来越重要的作用。对于像玳能科技这样“内外兼修”的企业来说，借助生产、技术、品牌、渠道等方面的竞争优势，在开拓国际市场的基础上进一步打通国内市场，在全球范围内实现资金、技术、人力等资源的调配，将在全球产业链重构中抢占先机。
“对答”不确定性，外贸企业“两条腿走路”的背后是多元化布局、品牌化探索和产业链升级的主动作为。风险并未过去，压力依然存在，在逆境中寻找出路，在国际贸易的洗礼中淬炼出硬实力，要保持拥抱变化的勇气，方能走得长远。
专家讲
以“改革之举”回应“时代之问”
在加快构建新发展格局中，内外贸一体化作为贸易高质量发展的抓手，对于强大贸易主体、畅通贸易循环、优化贸易管理体系、服务新发展格局，具有重要意义。浙江经济发达，具有推进内外贸一体化的现实基础与改革环境。
为进一步推动内外贸一体化发展，打造内外贸有效贯通的市场枢纽，我们可以立足国内大循环，以国内大循环吸引全球要素资源，充分利用国内国际两个市场两种资源，通过构建特色鲜明的浙江“三同”产品体系、多层级的内外贸一体化标准体系、内外贸顺滑切换的企业运营体系、降本增效的内外贸一体化物流体系、深度融合的内外贸一体化生态体系、内外贸一体化实施的政府治理体系、内外贸全链条的数字化支撑体系等“七大体系”，在“法律法规、监管体制、经营资质、质量标准、检验检疫、认证认可”等方面进行改革创新和先行先试，为促进内外贸一体化发展提供浙江经验。
浙江省商务研究院院长 丁书锋
内外贸一体化改革是“双循环”新发展格局在贸易流通领域的集中体现，是集市场优化、主体培育和治理增效于一体的系统性改革，其实质是推进贸易领域综合改革以提升企业竞争力、市场吸引力、政府治理力，同时强化风险抵御力。
杭州在推进内外贸一体化改革方面有基础、有优势。各级政府创新实践，推动开展了内外贸一体化“领跑者”企业、内外贸一体化试点产业基地等工作。企业探索实践了品牌驱动、渠道驱动、平台驱动、服务驱动、研发驱动多种模式，为深入推进内外贸一体化系统改革积累了宝贵经验。杭州可充分发挥比较优势，强化数字赋能，加快新技术集成和场景应用，构建内外贸数字化支撑体系。与此同时，围绕法律法规、监管体制、经营资质、质量标准、检验检疫、认证认可等方面进行改革创新和先行先试，为促进内外贸一体化发展提供杭州经验。
浙江金融职业学院捷克研究中心常务副主任 张海燕