小颖手上的墨鱼汁一时半会儿洗不掉了
记者 熊文媛
“我辞职了，回家卖海鲜。”去年6月初的一天，我收到朋友小颖的微信。原以为她回去后“继承家业”， 每天喝喝茶，谈谈生意，没想到这两天再次见面，她向我展示了黑黑的双手，“全是黑黑的墨鱼汁，一时半会儿是洗不掉了。”
大小姐要下海
象山人小颖是我的同行，之前在杭州一家媒体工作。所谓靠海吃海，她家有几条渔船，爸爸是有40多年经验的“船老大”，舅舅还有几十艘收鲜船和捕捞船资源。
但小颖从来没有上过渔船，一家人把她当成掌上明珠对待。创业前，除了工作，她大部分时间都放在娱乐休闲上，家务交给了阿姨，孩子也有家人帮忙带，平时的开销远超收入。
“但这样的日子过着不踏实。”眼看爸爸的年龄越来越大，自己又没有一技在身，小颖和老公合计，干脆利用家里一手海鲜货源的优势，一起创业。
两个相识近20年的伙伴听说了他们的创业计划，也分别辞去了在阿里和特斯拉的工作，义无反顾加入了进来。
不过，当听说小颖要卖海鲜，最先提反对意见的是爸爸，“他就觉得我从小十指不沾阳春水，家里也不会少我一口吃的，干吗要吃这份苦。”
好在舅舅表示要大力支持，于是四人创业小队在舟山国际水产城对面定下了场地。用两个月时间完成公司注册，参加了各种海鲜展会，学习人家是怎么做生鲜品牌的。
爸爸紧紧搂着女儿和女婿
去年8月开渔，梭子蟹进入了最肥美的季节，小颖他们的订单一下子爆了，“第一拨客人基本都是我们的熟人和朋友，后来口碑好了，单子越来越多。”
那段时间，他们四个人处于完全手忙脚乱的状态，每个人既当小工又当客服，从早上五点开始挑蟹、给客人拍打包视频，装箱、发快递，之后再整理第二天的订单，一直到后半夜。
整个8月和9月，他们每天都要卖出几百箱梭子蟹，甚至卖到了新疆、内蒙古等地。“我发现重庆的订单特别多，之前我完全没想到重庆人这么爱海鲜。”除了活蟹，他们还制作了咸呛蟹，因为太畅销，14岁的弟弟放寒假后也被叫过来帮忙，一天做了800多只。
“太忙了，每天只能睡两三小时，妈妈给我们送来的汤包连热一下的时间都没有，凑合吃两口就算了。”这期间，小颖第一次在深夜去码头接爸爸的渔船到港。从凌晨一点到清晨五点，四个年轻人卖掉了3000多箱海鲜，爸爸全程背着手站在一旁。结束后小颖合伙人问他是不是觉得后继有人，他笑了笑，收工后紧紧搂着女儿和女婿合影。
就是没有好好陪孩子们
对小颖来说，一手的优质货源确实是立身之本，但他们的加入也让家族的海鲜生意有了新玩法。
进入1月，海鲜大礼包的季节到来，小颖和小伙伴们就设计了更符合年轻人审美的外包装，根据客户需求定制礼包内容。尤其是舍得在保鲜物流上做重投入。
拿梭子蟹包装来说，小颖他们的活蟹放在盒子里，里面充上氧气，保鲜效果更好。
“年底20多天光运费我们就支出了3万多元，有些同行都看不下去我们这么造。好在客户认可度不错，复购的、老带新的客人很多，企业订单也增加了不少。”
开始创业后，小颖完全告别了以前的生活，没有了周末，没时间打扮自己，更没有了放松和娱乐活动。她说自己现在确实很辛苦，但内心却很踏实，唯一的遗憾就是这大半年没有好好陪孩子们。