我在义乌村里，一年卖了2000多万元西班牙火腿

记者 董齐

“春节前后一个半月是我们最忙的时候，销量能占到全年总额三分之一，所以我们这个春节不放假，除了年三十晚上聚餐停播外，其他时间都正常直播和发货。”上午10点多，正在准备直播的杨聪云笑着说。

杨聪云是一名农创客，2023年一年，在义乌市后宅街道李祖村的农房里，她和另外三位姑娘一起卖出了2000多万元的西班牙火腿。

杨聪云的妹妹曾在西班牙留学，当地小伙加西亚2014年追着她的脚步来到义乌，大家都叫他“西班牙老何”，也就是这一年的11月18日，义乌至马德里的“义新欧”中欧班列开通，通过班列老何把西班牙的红酒进口到中国。

2018年11月，带骨西班牙火腿获准进入中国市场后，老何又通过专列把西班牙火腿引到义乌。

“妹夫走的是传统线下批发销售模式，既然我能帮别人在线上经营好，为何不能把自家火腿在线上卖出去？”

说干就干，杨聪云以妹夫的IP开设了直播账号，向往田园牧歌式生活的她在选择办公地点时，几经考察后去年4月份选择了李祖村，2万元租下一栋农房的两层，在一楼布置了直播间和展厅。

“李祖能满足我所有田园想象，宁静、干净，离城区又不远，交通还便捷。”

杨聪云主打的火腿价格在6000元到8000元一条，为降低消费门槛，更好引流，她把火腿切片，按照不同的等级重新组合包装，售价降到百元以内，这一招起到立竿见影效果，直播间高峰时有2000多人在线，单场销售额超30万元。

“没人关心你的直播间在城市还是农村，大家关心的是质量和口感。”杨聪云说，客户主要来自北上广深，复购率接近4成，不少客户在找到适合自己的口味后就会选择整腿，去年8000多元一条的金标火腿卖了600多条。

现在杨聪云每天都会安排两场直播，妹夫老何一周也会来三次，直播之余她会和同事一起爬爬村后的山，到村里喝一杯咖啡，或者在小院里火锅、烧烤，喝上一杯自家红酒，看看头顶的天空，整个人都很放松。

杨聪云说，忙完春节这几天，她要给自己放10天假，准备自驾去广西、三亚好好转一转。