2023年在沙特参加太阳能展 图片来自公司官网
直通浙股
记者 薛永军
昨日，浙江艾罗网络能源技术股份有限公司（以下简称“艾罗能源”）登陆上交所科创板。这是2024年浙江第一个IPO。此次IPO发行价为55.66元/股，截至A股收盘，艾罗能源上涨57.98%，报87.93元每股，总市值140.69亿元。
艾罗能源是一家光伏储能系统及产品提供商，主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。创始人李新富本来是工作稳定的医生，却在20年前下海创业，意外闯入了新能源领域，并在欧洲等海外市场吃到了一波大红利。
本来是穿白大褂的
转身却做起了新能源
艾罗能源成功上市的背后，是一位医学生的励志创业史。
60后的创始人李新富，毕业于浙江省卫生学校（现为杭州医学院）药剂士专业，18岁便进入浙江富阳第二人民医院药剂科做科员，后来升为药剂科主任。妻子李国妹同样出身医药行业。
2000年，李新富正值壮年，不甘心在县医院当个科室主任，和妻子李国妹一起下海开启创业之路。两年后，创办成立了浙大博康，并担任总经理。企查查显示，浙大博康是一家家用医疗器械公司，由李新富、李国妹夫妇分别持股50%、46.67%。另外，还由浙江大学科技创业投资有限公司持股3.33%，该公司背后为浙江大学。
这是李新富人生中重要一跃，从县级市医院科室主任，成为名牌大学背书的高科技公司老板。
与浙江大学的交集，成为李新富人生中重要的转折点。创办浙大博康后不久，2007年3月，李新富还接手了另一家“浙大”公司——浙大中荷土木工，并将公司名称变更为浙大桑尼能源，自此由医学领域跨界进入光伏新能源领域。
而后，伴随着浙江大学的退出，浙大桑尼能源不再用“浙大”冠名，更名为“桑尼能源”，并成为日后李新富资本运作的平台。
2015年末，桑尼能源在新三板挂牌上市，不过，2018年2月又匆匆摘牌。退市时，桑尼能源的市值已达29亿元，李新富夫妇身价超过13亿元。
退市之后，李新富开始筹谋平台更大的A股市场，不过，此次上市的主体并非桑尼能源，而是其曾经的全资子公司艾罗能源。
资料显示，艾罗能源的前身“艾罗有限”成立于2012年3月，由金贝能源、欧余斯、汪林、宋元斌共同出资1000万元设立。其中，金贝能源为桑尼能源另一家全资子公司，欧余斯和郭华为均曾为桑尼能源核心技术人员并持有股份。
后经一系列股权变化，各股东通过桑尼能源间接持有“艾罗有限”股权，后者为前者全资子公司。
2020年10月，“艾罗有限”进行股权转让，桑尼能源将所持有的100%股权分别转让给李新富、李国妹等47名受让方。同月，公司变更为股份公司。上市前，艾罗能源控股股东、共同实控人李新富、李国妹夫妇合计直接持股46.75%；第三大股东中电投融和新能源为国资股东，持有公司5.32%的股份。
有个好亲家很重要
上交所官网显示，艾罗能源披露了第二轮审核问询函的回复。这个2023年3月9日公布的回复，详细介绍了实际控制人李新富、李国妹及其控制企业的大额负债情况。截至2023年1月31日，实际控制人李新富、李国妹的债务包括借款和对外担保，其中借款本金余额为2.89亿元，本息合计3.57亿元；实际控制人承担保证责任的担保债务本金余额为0.92亿元，本息合计0.94亿元。
实际控制人李新富、李国妹的上述借款中，向其女儿配偶的父亲陆海良及其控制企业（江西莹光）的借款本息合计3.43亿元，占实际控制人全部借款余额的比例为95.89%。双方均为独生子女家庭，陆海良已出具允许实际控制人延期偿还债务的声明和支持实际控制人地位的承诺。
向亲家借钱，李新富有足够宽松的还款期限。目前，陆海良及其控制企业已出具书面声明和承诺，若李新富还款存在困难，相关债务可延期两年偿还本金，仅需按照合同约定支付利息。
欧洲订单撑起40亿元营收
名不见经传的艾罗能源，何以撑起百亿市值？
招股书显示，艾罗能源是光伏储能系统及产品提供商，主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。
其中，自主品牌储能一体机和ODM产品是艾罗能源的主要产品类型。2021年艾罗能源户用储能电池出货量达到177MWh，全球市场占有率约为4.1%；2021年艾罗能源户用逆变器销量约2.23万台，按出货量算，公司户用储能逆变器约占全球市场份额5.1%。
过去两三年，欧洲能源成本和电价高企，叠加俄乌战争和海外大型停电事件，带动了户用光伏和储能的需求激增。主攻海外户用储能市场的艾罗能源则吃到了这波红利。
欧洲是全球户用储能的最大市场，也是艾罗能源的“主战场”。招股书显示，艾罗能源来自欧洲的收入占比在2022年达到了94.5%左右，且2020年至2022年呈现逐步增长的趋势。仅2022年，艾罗能源在欧洲实现了43.58亿元的销售收入。
这得益于艾罗能源先后拿下了两份海外大单——韩国十大企业集团之一的韩华集团、来自捷克的贸易商GBC，其主要销售地均是欧洲。两大客户在艾罗能源2022年的销售占比为46.44%。
随着海外订单的暴增，短短两年时间内，艾罗能源营收从2020年的3.89亿元飙升至2022年的46.12亿元；净利润则从0.33亿元上升至11.34亿元，2022年净利润更是大涨1700%。