李女士卖出的房子 李女士供图
记者 陆丹
“半个月前还在发愁，房子挂了大半年没卖掉，结果在橙柿互动App‘二手房军师团’发帖没多久，就遇上了有缘人。我们听了‘军师团’的建议，让了点价格，现在顺利成交了！”前几天，“85后”橙友李女士刚签完售房协议，便忙不迭和我们分享了这个好消息。
针对杭城不少房东面临的“我的房子卖不掉”困境，橙柿互动App近日开启“杭州二手房军师团”活动，联动杭州两大房产中介平台——我爱我家、贝壳找房，派出金牌销冠、资深店长，针对橙友们在二手房买卖领域的所有“疑难杂症”，提供免费咨询，免费帮你定制出售方案。
急卖房又怕卖亏的房东，现在就可以下载橙柿互动App，点击下方的“橙友圈”，选择“房产-城市大喇叭”，编辑#卖房+你的房子具体情况，加上照片，发帖告诉我们。
“房军师”一个建议 推动了橙友的二手房售出
6年前，李女士一家在萧山区河畔花园购房，三室两厅两卫外加两个储藏间，140方左右。
“多层的得房率很高，在90%左右，基本能满足我们一家三代人的居住。”李女士买的是精装修的房子，家具是中国风，“看着挺舒服，保养得也好，拎包就能入住。”就是小区总共只有3幢楼，体量较小，环境一般。
去年，李女士所在的单位开辟了新的办公区，作为骨干，她被调到那里。她算了一下，工作日坐公共交通上下班，单趟就要一个半个小时；要是打车，单趟车费要50多元，一天来回，就要100多元。
夫妻俩于是考虑卖了现在这套房子，买到离单位近一点的地方。
因为楼盘小，关注度低，李女士家的房子挂了半年多，价格一降再降，最后定格在420万元不到，但还是没有成交。
在橙柿互动看到“杭州二手房军师团”活动，李女士抱着试试看的心理发了帖，很快得到了“房军师”的回复和指导。“除了帮忙分析市场形势，他们也对我的挂牌价做了综合评估分析，还整合了两个中介平台的资源，推荐给更多适合的客户。”
李女士没想到，有意向的买家很快出现了，但买家在李女士心理价位的基础上继续还价，让她难以接受。她赶紧又去找“房军师”寻策问计。
房军师了解到，李女士今年上半年通过摇号，买到了一套一手房，但距离交付时间还有1年多。如果房子卖了，中间这段时间，一家人还得租房过渡。
而买家实际上并不着急入住，他们目前租住的房子，距离上班地点十分方便。
“我们建议，买卖双方各退一步，房东把价格下调一点，但买家把房子返租给房东住一年，租金象征性收一点就好了。”“房军师”这个建议一说出来，买卖双方同时眼睛一亮，于是很快签下协议，并约定了网签和过户时间。
小户型学区房也愁卖 价格和租客都是关键
上周，“房军师”们还“走出”橙柿互动App，为部分有需求的橙友房东开展上门看房、定制出售方案。
环城北路上的省农机大楼后面，有个“环城北路307号”小区，只有一幢楼，建于上世纪70年代，曾是省农机局员工宿舍楼。
环城北路307号有套房子，50方左右，一楼，一室两厅一厨一卫，目前用于出租。业主汪女士是土生土长的杭州人，这里曾是她长大的地方，卖掉这套房子，是想在自住的小区附近，给爸妈买一套改善住房。
“房子保养得不错，也很整洁温馨。”“房军师”们看过之后表示，房子处在市中心，近地铁，南北通透带院子，餐客厅做了功能分区，还是一套小户型学区房。
汪女士说，这套房子曾是身边朋友们艳羡的，价格也可以商量，但作为老小区的一楼，不太有吸引力，“房源挂出去半年了，一直没什么人来看”。
杭州我爱我家金牌经纪人邱鸿、罗冬梅建议——
首先要增加其曝光度，约个时间，经纪人们集体来实地看房，了解更多，推荐给合适的客户群，拉动带看量。
其次，看房是否方便也很关键。房东需要提前和租客商量好，无论是时间还是态度上，都需要租客的配合。
第三，根据买家付款方式等实际情况，议价时留有余地。
杭州链家金牌经纪人张韬，德佑金牌经纪人苏成军、陆健建议——
房子整体不错，主要问题还是价格和吸引客源。
这里属于安吉路学区，周边的一室户型比如武林路、昌化新村等房源，单价5万元/方左右。但是环城北路307号和这些安吉路核心区的房源相比，距离学校相对较远，接送需要开电瓶车或坐车。所以单价要有优势，才会吸引客户关注。建议挂价可以参考长寿桥学区的价格，4.5万元/方左右的单价，会比较好出手。