记者 熊文媛
明星双语老师董宇辉直播爆火出圈之后，你有多久没看到他了？有没有想过下载一个它们的App持续支持呢？在卖力直播的同时，俞敏洪带着新东方的旧部上线了东方甄选独立App，两个月以来下载量突破了20万。
除了自建客户端，东方甄选还在京东、天猫上开店，当然这些渠道所有粉丝加起来，也没到抖音2500万粉丝的零头。那么，为什么已经有了那么多粉丝，俞敏洪他们还要“单干”呢？
先来看8月8日发生的一件事。当天，市场传言抖音对东方甄选直播间进行限流，仅仅因为一则传言，新东方美股一度跌幅超过12%。虽然双方很快进行了辟谣，但最终新东方股价还是跌了8个多点。
显然，市场担心的是东方甄选把鸡蛋放在一个篮子里，抖音扇一扇翅膀，东方甄选就可能遭遇一场龙卷风。所以，无论从多渠道连接客户的角度，还是避免受到抖音一家独大的影响，东方甄选搭建线上全渠道是必然的选择。
这也并不是杞人忧天。很早以前，抖音就在直播电商业务上推行“去头部化”政策，避免因为头部主播吸引大量流量和资源，影响到中腰部主播的生存。
这点也在数据上得到了印证：东方甄选在爆火后的整个6月，直播间单月涨粉1952万，而接下来的7月，粉丝增长数量在300万左右，8月骤降到127万。因此，你没看到董宇辉和俞敏洪，不是他们没有直播，很有可能是平台在调控。
东方甄选们和平台的关系其实是很微妙的。一方面，像抖音这样的平台需要东方甄选带来新鲜的直播形态，带动整个直播电商板块。另一方面，一旦这些主播做大做强，他们又担心形成“马太效应”。
对东方甄选来说，不管各大平台有多大流量，都是公域流量。就像在闹市区开了家门店，来来往往的人很多，进店的也不少，但终究是“寄人篱下”。
这种情况不是第一天出现，也早就出现在电商领域。随着国内互联网红利的枯竭，流量越来越精贵，促使平台不断抬高流量分配的门槛，导致单个品牌或者网店的获客成本不断攀升。
大部分品牌已经发现，自己辛辛苦苦卖货，实际上是在为平台打工，只有不断投钱买流量才能保证不断有客人进店。而想要跳出这种恶性循环，发展私域流量，将客户掌握在自己手里就成了为数不多的选择。
如果你仔细观察就会发现，如今在线上买东西，各大品牌想尽办法让你进搭建的用户群，以便做日常维护。根本原因是，这些用户是看得见、可互动、成本低且能够持续产生价值的，比花钱买的海量流量要实实在在得多。
因此，做出声势之后有“自立门户”想法的不只是东方甄选。
至于东方甄选能不能成功，最终还是取决于长期IP的打造，也就是董宇辉们能不能和头部主播们一样，有一大群愿意为他们买单的粉丝。
掌控私域流量必定是长期工作，“建一个优秀的农业和生活产业链”也是长期工作，好在俞敏洪对此有着长远的规划。