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记者 刘金洋／文 步恩撒 摄／视频
这几天，杭州金松优诺电器有限公司总经理邵小抗正加紧给日本客户备货。
“这款新品的反响超乎预期，从4月份量产发货以来，我们已经累计向日本发运了2000多台428升的大容积段冰箱。”为此，邵小抗定了个目标：争取全年销量突破1万台，并实现在日本各大电器卖场快速铺货，抢占市场先机。
金松优诺成立于2006年，是依托杭州金鱼电器集团有限公司创建的专业从事冰箱研发、生产、销售和服务于一体的冰箱制造企业，拥有38000平方米生产基地，年产能超100万台。2017年，冰箱市场的“拼杀”日益激烈，金松优诺果断调整产品策略，以复古冰箱为突破口打开了欧洲消费者的“家门”，在“小而精”的细分市场里干出了一番成绩。
“目前我们的出口业务中，欧洲市场占比超过五成，主打产品就是复古冰箱。”邵小抗介绍，虽然公司2024年的主营业务收入同比增长了15%，但是从去年下半年以来，他已经明显感受到，随着欧洲经济下行和消费疲软，复古冰箱市场的增长势头明显放缓。
面对市场变化，金松优诺看得清，也动得快。
继成功切入复古冰箱赛道后，金松优诺再拓产品边界，着手在日本布局大容积段冰箱市场。从深入了解日本家庭的厨房结构到洞察消费者偏好的冰箱尺寸，连续几个月，邵小抗带领团队加班奋战，反复细致打磨产品细节。
“日本家庭普遍住宅面积偏小，对家电尺寸非常敏感。对此，我们特别设计了具有超薄设计、空间更大的428升冰箱，正好契合大部分家庭的需求。”邵小抗坦言，日本市场头部品牌的布局已经非常成熟，金松优诺没有盲目跟进同质化路线，而是在尺寸和定位上错开竞争。“说到底，我们要做的不是与大品牌‘硬碰硬’，而是发挥最大优势，做精、做细、做专，找到‘自己能赢’的市场。”
当然，仅仅在一个新兴市场站得住、站得稳是远远不够的，这几年，金松优诺也将目光投向了美国和韩国这两个更具挑战性的市场，以寻求更大的增长空间。邵小抗也从“经理”变成了“销售”，更加频繁地飞往各地，为新客户推荐公司新产品。
“2024年，我们为美国市场打造的房车冰箱销量实现翻倍增长，形势一片向好。但今年受关税等因素影响，销量受到大幅度影响。”邵小抗说，这种“冰火两重天”的局面确实来得突然，但金松优诺依然从容应对。
这份从容建立在“变化”之上。当行业不确定性加剧，很多企业选择稳守现有“阵地”时，金松优诺却主动找机会、试新路，反复琢磨怎么往前冲。
第一个解法是“向外求”，从多个渠道找增量。
这两年，金松优诺果断改变国内电商运营模式，适当增加了电商推广运营的投入。邵小抗清楚，在国内，复古冰箱还属于小众商品，要想让消费者买账，品牌、品类的推广费用不能省。
“邵总，今年‘618’大促期间，销售额同比增长了20%。”收到金松优诺电商负责人的消息，邵小抗心里踏实了不少。
今年7月，金松优诺的业务团队正在巴西紧张筹备展会。“接下来，我们还将参加墨西哥、印尼、俄罗斯等地的展会，推介我们的产品。”邵小抗站在公司展厅里，手指向墙上的全球业务版图，“这些空白区域，就是我们的新机会。未来，我们将重点加大对南美洲、非洲和东南亚等新兴市场的开拓力度。”
第二个解法是“向内修”，用过硬产品赢得市场。
“产品力决定市场表现，效率决定成本空间。”针对复杂多变的国际环境，邵小抗认为，企业还是要靠技术整合与流程优化提升制造效率，增强自身竞争力。而金松优诺为韩国市场定制的泡菜冰箱，正是其在效率提升与产品定制化方面的成功实践。
“目前300升容量段的泡菜冰箱在韩国客户中需求旺盛，我们的新品还没上市就已经被争相预订。”邵小抗紧迫感十足，他告诉业务团队，旺季不等人，韩国泡菜冰箱销售旺季集中在每年的10月和11月，金松优诺要紧抓生产节奏，全力推动这款新品在今年8月上市。
走进金松优诺的展厅，好像去冰箱大卖场转了一圈——复古冰箱造型别致，日式冰箱拥有超薄机身，车载冰箱小巧又精致……每一款产品都对应着不同的生活场景，也预示着金松优诺正站在多元化的市场路口，迎来属于它的新一轮机遇。
【记者手记】
把主动权握在自己手里
在全球经济复苏乏力、增长动能不足的背景下，去哪找生意？从哪拿订单？金松优诺选择回归一个朴素的出发点找答案：市场需要什么，我就提供什么。
“役其所长，则事无废功”，田忌赛马的获胜正是赢在“扬长避短”的谋略上。在细分市场上，金松优诺不是“胡子眉毛一把抓”，而是有所取舍，避开和大品牌的“正面交锋”，深耕自己最擅长、最有优势的领域，通过精准定位和差异化打法，用源源不断的创意和产品收获订单。
产品有了竞争力，就不愁没有市场。看那一台台卖到欧洲家庭的复古冰箱、进入日本家庭的大容量冰箱，背后都是国际市场对杭产冰箱品质的高度认可，是金松优诺用技术、用服务建立起来的客户口碑。
金松优诺的逆势突围是杭企精益求精“走出去”的一个缩影。事实证明，只要夯实研发、优化设计、严控生产，紧跟市场脉搏，就一定能在风浪中稳步前行，打造企业不可替代的核心竞争力。